运动鞋营销策划书

1. 运动鞋市场营销策划书

2. 耐克运动鞋营销策划书

3. 运动鞋网络营销策划书

4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书

1、运动鞋市场营销策划书

一、公司简介：

宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。宁公司总部位于北京，宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

（一）、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，宁自04年在香港上市以来，宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而宁作为国运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着宁成为国外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

（1）、宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，宁不断在创新和改变。宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国运动品牌市场的老大地位短期不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析宁要向大家表达的产品形象为宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、宁公司竞争环境五力分析

近年来宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上宁引发轰动效应后宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助宁公司在宁品牌经营面的优势及经验积累，用较低价格来阻击系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发面，宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。