战略计划书
战
略
计划
书
编者：杨松
一、环境分析
（一）、同行分析
在整个邻水县，除了教师组织的补习班以外，最大的对手是思行。思行最大的薄弱点在效率不高，做事偏于常规,人心不是很齐。最大的优点：资本多；办学时间长；在家长、学生中有较高的知名度.1．解决办法：
⑴、最好在思行发放广告之前,发放我们的宣传单，其次在他们招生之前一天或者同日开始招生，绝对不能比他们迟。
⑵、找出新颖的宣传方式,突破创新.去年在和彭国庆交流的时候他就曾说过我们演讲的方式做得很好，很有新意，他今年百分之一百会采用这个方式。我们需要在原有基础上有所改进.铁鹰教育的宣传方式很好,我们可以加以糅合.(详细方案,我会在策划书里详细阐述）
（3、加强队伍自身建设.思行主要以“钱”控人，太着眼于眼前，这是它有些不太好的方式。我们要培养团队的每一个成员达成以下几点共识：
①.这个团队不是我们哪一个人的，是我们大家的,每个人都是团队的主人，有谁做得不好或者对团队建设不利，我们大家都义务和权利提出来并监督改正，让团队越走越好。②．对于最后的利润分配。公开透明,民主投票决定。(这点我坚决说到做到
③．每个人必须清楚自己来这儿的目标.我们的目标：没有拘束地发挥自我的能力,敢想敢做！我们的工资也许没思行的高，但是我希望在这个团队里每个人经过一个暑假都有所成长，每个人走的时候，都是快乐的.④．自我锻炼。在这里必须要能吃苦、能坚持.通过一个暑假,最后能学会刻苦、坚韧、微笑以及团队协作能力，这些在一生中对自己都有很大的帮助。
（二）、客户源分析1.学生。
学生对于我们来说,有少数是自己主动要求来学习的，多数是被家长逼来的。所以不是我们的主要面向对象是家长.2．家长。
家长是我们的主要客户源。针对他们，家长愿意来补习的一般不缺钱,所以主要是赢得家长的信任。
（这点策划书里面会详细阐述）
（三、区域环境分析
1．证件问题。华蓥去年已经施行了要有证件才能开办，所以证件现在是最担心的问题.(最坏的打算：如果后期需要证件，可以去问一下思行有没有，最不济去找他们谈一下
2．地理位置。主要注意：怎样要家长准确找到我们的位置；不要和思行靠近了，对大家都不好.
（四）、坛同镇的形势
《战略计划书.doc》
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