私募话术

开场导语: 常见问题: 一： 要是赚钱了那还好说,要是亏损了怎么办呢?(这个问题要从侧面进行回答) 回答: 如果哪一家基金公司要是他敢给你说他包赚不赔,那肯定是骗你的,因为股市毕竟有一定的风险性,而我们是把亏损的风险帮你降到最低,一般我们操作的股票80%以上都是盈利的,我们资金充裕的时候很有可能达到90%的盈利,打个比方,你跟着我们操作十支股票,亏损的最多也就是两只,如果遇到大盘暴跌的时候，或者突然的利空，造成了损失。我们会叫你换入我们高度控盘的股票,能立刻给你把你亏损掉的部分赚回来如果还有多的盈利部分,我们就先把你亏损掉的那一部分去除,只结算剩下的那一部分。 二： 那你能不能先给我股票看看,我觉得可以我再和你们合作? 回答: 大哥（大姐），合作本来讲的就是一个诚信,第一:我给你股票我不知道你买还是不买,要是买了你赚钱了,那你不给我们分成怎么办?说实话,做了股票不给我们打款的人也有,但是不多,可是我又怎么相信你呢?所以我觉得我们大家彼此都拿出一点诚意来,我可以让你先拿出一部分资金来先跟着我们操作,等这一次操作完之后, 你觉得我们的操作是实实在在能为你创造利润,那下一次操作你可以加大资金量。第二:因为我们操作的股票是不能向外透漏的,这样也是为了保护我们客户的资金安全,你想要是人人都像你这样想,那我每个人都给,这些人一但买入,会对成交量造成什么影响?如果进得太多,那机构会不会给非公司客户去当杨白劳呢?这样的情况发生时,公司可能就会通知客户先出来停止操作,这个时候您是作为观看股票的客户,那我肯定就不会通知到您,您不就被套在里面了么?那时你肯定会骂咱们公司是个骗子公司,这样的事是很常见的,现在很多和公司合作的客户以前和你的想法基本一样,他们能拿出很小的一部分资金来跟公司进行尝试合作,而且因为他们和公司共同迈出了这诚信的第一步,所以我觉得我们彼此之间都应该给对方一个机会,这个机会属于您,也属于我们.您说是吗? 三： 现在大盘这样调整我感觉风险大,怕跌？ 回答: 今年的行情相对与去年的行情来说，今年毕竟起点低，所以风险系数也是比较小的。再说金融危机国家都会出台相关的政策来避免股市大幅下挫。行情好我们就及时操作，扩大利润空间。行情不好我们就空仓观望，等待机会入场。这样难道你还不放心吗？ 四： 我不合作,请你以后别给我打电话了! 回答: 您先稍等一下,请问您在之前是不是接到过很多类似的电话,甚至和其他公司合作之后屡屡失败,对我们 专业机构丧失了合作的信心呢?其实我给 你举个例子您就明白了,人民币有假的?但是所有的人都知道人民币的价值,如果您的银行里取到了假钱。您是不是仍然会把钱继续存到银行,那原因是什么?原因是这假钱不是银行造的,也不是银行故意要给你假钱的,要怪也只能怪制造假币的那些不法份子,基金公司也同样如此,如果投资公司真的不能给投资者带去价值,那中国政府为什么不给予取缔?原因是出现的问题不在投资公司身上,而是在那些不法份子身上,而您目前就是被这样一些公司所蒙蔽了,当然话说到这里,您肯定会说,那我怎么知道你是不是真正的基金公司?我可以这样告诉你,如果我要是给您说我们之前做过什么多好多好的股票,保证让你跟我们合作是100%的赚钱,那这样的公司就肯定是骗子,你自己应该也能想得到,作资本市场的运做,有谁能敢说保证这两个字的?作为我们的战略合作伙伴中金公司也不能做到这一点,而且现在给你说我们做过什么和做过多好的票也没有实际意义,因为那些都是过去式了,中国有句古话…好汉不提当年勇嘛,(这个客户可能需要培养,要注意跟单的及时性)这样吧，您先关注一下我们做的股票，或者拿少量资金参与一下，如果觉得我们真的可以，以后可以和我们长期合作。 五： 我现在忙,你换个时间再跟我联系! 回答: 好的,为了不打扰您的工作,我什么时间给你打电话方便呢?(记下时间,准时打) 六： 不好意思,我现不炒股了,你以后不用再打了? 回答: 为什么您现在不做了呢?现在中国的资本市场的点位与亚洲周边国家相比点位是最低的,也就是说还有很大的上升空间,我们的经济发展的非常好。不过从您的语气里能大概的听出来您这样说的原因应该有两个,一是目前对当前的形式不了解,对政策解度不到位,导致了深幅被套,失去了操作信心，觉得股市中很迷茫不知方向何去何从,另一个可能是您之前和其他公司合作过,产生了比较严重的亏损.(之后的话术可以参照“我不合作,请你以后别给我打电话了”这个问题的话术) 七： 你们这们的机构我合作过太多了,没一次是成功的? 回答: 我们的实力和你以前合作过的机构是完全不一样的,我们合作的方式和操作方式都和其他机构不一样。我们是靠诚信来获得长期合作的客户。而不是只和您做一两只股票，我们靠的是实力而不是运气，要不然我们公司也不会运作这么长时间。当然,我这也不是空口说白话,你可以看看我们建仓的股票。 八： 可以跟你们合作,但你们能不能和我签一份合作协议,或者能不能给我什么保证? 回答: 当然 可以。其实这些都不重要,重要的是我们是不是真的有这个实力带着您在这个市场 上获取利润,这个才是最关键的. 九： 那跟你们合作有没有什么条件? 回答: 首先,我们会按你所拿出来的资金安排你所能够操作的股票,然后我会在我们的自营盘股票池中,按照公司操盘手所给出的指令让您买进股票,一般我们的操作时间为上午的十点左右和下午的一点半以后,这两个时间段,但不是每天的这两个时间段我们都会操作,但是我们要操作的话就是这两个时间段,我会告诉你即将操作的股票代码以及进入的具体价位和你所要购买的具体持仓量,买入之后我会在十分钟之内,给你来电话确定是否操作成功,您觉得怎么样？ 十： 我自己做得很好 回答: 是的，资本市场肯定会有高手,也许您就是其中一个,这个我不否认,而且这也是一个事实,比如说巴非特,他就是典型的股民高手,也许您做股票100支股票你能有90支都能赚钱,但是剩下的10支,我相信你亏不起,作为机构和散户之间的区别,我相信您应该很清楚,您的信息渠道,资金都是受到了很大的局限的,比如您坐火车去北京,需要花30个小时,而我们做飞机只需要3个小时,那您觉得您愿意乘坐哪一种交通工具呢?这就像是股市上的操作一样,也许你做一个波段操作的操作周期是2个月甚至3个月,但是作为我们来说可能只需要一个月。我们考虑的是一个效率高低的问题，同样的时间，产生的利润不一样。我们会把获得最大利润，把风险降到最低。 十一： 我现在是满仓,我的票可能要涨了,卖了以后买你的票,又跌怎么办? 回答: 其实您现在的仓位满了本来就属于不合理的,当然要让您信任我们机构必须通过实践,让您看到,让您亲自参与进来您才能放心加大和我们合作的力度,其实您可以这样,把你的十分之一仓位先换出来,第一能参加到我们的操作过程中来,第二你能亲自来体验和机构合作的乐趣和观察到机构是怎样给你赚取财富的。 十二： 你们这种合作方式一点都不公平,股票涨了你们就把钱收了,而股票被套了你们就不管了. 回答: 这个可能是因为您在之前和其他的公司合作过,其他公司给您留下的一个印象吧,但是这并不能说明我们公司也是这样,你说是不?难道你在大街上走,从你背后跑来一个人抢过你的东西,以后只要是从你后面跑过的人他都是抢劫的?呵呵,其实这个社会也是这样,什么事情都具备两面性,劣质的公司是不会长久的,既然您以前也和别人有过合作,就当这是最后一次个基金公司和您一个相互去共同创造诚信的机会,何乐而不为呢? 十四： 股市是有风险的,谁 都知道的,就算是你们的实力很强,就更应该大家都承担一点风险,能不能做完下支股票再结算上只股票上市的收益? 回答: 如果这样的话相反不但没有共同承担,而是把风险全都转移到了我们机构的身上,一次不打的客户公司肯定对他的诚信度是不敢恭维,也不敢再带这样的客户了,还两次,那公司要亏损多少?本来合作靠的就是诚信,如果失去了诚信,再怎么合作也只有以失败而告终,如果您觉得我说的有什么不对的地方的话,您也可以去问问其他的机构,有没有一个能这样做的. 十七： 明天大盘如何,是下跌还是上涨? 回答: 大哥(或大姐)其实您我这个问题,真的有一点对资本市场的知识很缺乏,就好比我问你今天活着的人,明天会不会死一样,天有不测风云,我想这个您是知道的吧,在5月29号的时候您能知道30号要出台重大利空消息来调整资本市场和规范资本市场么?我想您也不知道,不过我们要看的也不仅仅只是一天的利润吧,既然是投资就要具备良好的投资心态,何况一支股票的成长周期,所以我们要把握的是当前的政策和市场发展的大趋势.只要这两点把握好了,想不赚钱都不可能. 十八： 合作是没问题,但是你要是让我去接盘怎么办?你给的票,我觉得指标和图形不好我是不进的. 回答: 呵呵,先生(或女士)既然你能给我提这个问题,那我想问问您,按照您所说的,技术指标和图形不好你就不进,难道你要看见涨疯了你去追?如果你要这样去想,那您可就真错了,你这样才是去给别人接盘,很有可能在你去做的时候就是别人出逃的时候了,我想你这样的操作也没有赚到多少钱吧,因为这样去选股成功的几率很小吧,可是作为机构来说,我们的操作思维很多时候和散户绝对是背道而驰的,为什么很多散户会被套,为什么散户总是在这个股票涨起来了才叹息,这个之前应该进,却没进,道理其实就是如此,如果您觉得这支票不是你想象的那样的图形,可以先操作一部分,等待我们给予的加仓指令再继续加仓,这样既不错失机会,又能通过操作了解我们,这不是一举两得吗? 二十： 我们操作的票,在叫卖掉前,怎样解释和强调关于卖掉以后还会涨? 回答: 先生(或女士),我们公司操作的票,当我叫您卖出的时候,您别考虑他是否还会涨,这个是我们考虑的事,毕竟您也不是只靠一只股票赚钱,而和公司合作程度不同的客户,自然得到的收益和操作的股票也就不同,您的诚信度越高,和公司合作的时间越长,那自然您在不断的操作过程中,公司也会不断的将您的收益放大,放心,只要你能按照公司的操作去做,而且是很讲诚信的客户,我们会考虑放大您的收益空 间的.(当然,在卖票之前的几天,要和客户保持良好的沟通,否则连客户都把握不好,谈这些就没有意义了) 二十一： 让他卖掉的股票涨了，怎么说？ 回答: 因为你手上的股票并不是我们公司在操作,我们只能从一些我们能够了解的方面去给你做一个初步的判断是该拿还是该换,但是并不代表您换出来了以后您这个票不涨,而且您来跟我们合作,也不是就是为了赚一只股票的钱吧,所以,我这里作为义务帮您找操盘老师免费给您看看的话,也许你这一只票,说得普通一点,卖了能涨20%,但是您跟我们公司合作并不是主因为这200%来合作的吧,我觉得您是一个深谋远虑的人,所以您应该知道和我们公司合作别说是一个20%,两个三个,我们也照样能做,但是这需要一个操作周期才能去达到,而并非一天能做到的事,所以您换出来以后也没必要再去看了,把心都放到心里去,合作的事我们公司肯定会给你一份满意的答卷,所以从你卖出他的那个时候开始,您就没必要再去留意了,更不能责怪好心帮你的我,呵呵