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美容行业专业线销售交流资讯平台-美业人网定位的一点思考
美业人网-美容行业专业线销售交流资讯平台！美业行业资讯、新产品信息、展会信息、培训信息，美容院经营、美业团队管理、美业人论坛，信息量非常丰富，是美业人的家园！
第一部分：网站定位
既然是一个美容专业网站，那就应该立足于美发、美容及相关产业。贵网站已经从网站页面上显示出了这一特征。但究其本质来说，是一个信息传播平台，如果光靠海量信息作为自身盈利手段的话，显然难度不小。因此，建议贵网站把自己定位成美容美发产品商务信息传媒网站或专业作美发产品的商务信息传媒网站。搭建成为企业和产品目标群之间的一座桥梁。在这个定位下，那么贵网
站需要确定的只有三个问题：一是销售对象，二是信息受众，三是营销地域。所谓销售对象，是指为谁服务，谁是您的客户。是美容美发产品生产企业，还是美容美发机构，还是其他的相关行业；而信息受众，则是指企业产品的目标群，消费者。是那些具有或可能具有企业产品购买欲望、消费能力的公司、组织、个人。至于营销地域，不需要太多的解释。就是贵网站主要在哪些地区进行营销、推广。
第二部分：网络环境、市场环境分析
可以说，美容美发网站在网上已是星罗棋布。随便用百度搜索一下，就可以发现成千上万条信息，但并不是说发展美发行业网站并无商机。关键在于自身营销战略的制定。在这里，可以为您作一个简单的市场分析。首先，从销售对象上看。就目前中国市场上的美容美发产品而言，除了国内有一两个品牌销售量比较稳定而外，许多企业及产品仍徘徊在知晓面过低，名誉度、美誉度不够的局面，大量市场销售份额仍然被合资或国外产品所占领。由于受 2006年的“染发致癌”影响，许多美容美发生产企业更是或多或少在影响了销售。 2007年 1月底， COSMOPROF上海美容展上，出现了众多国际专业发品商前来中国寻找代理商，可以说这是国际专业发品厂商对中国专业发品市场的一次大规模的探路。“山雨欲来风满楼”。随着我国美发产品市场环境的规范，随着国外产品的窥视，对于美容美发产品生产企业，特别是对于国内的企业而言，则预示着 2007年以后的专业发品市场竞争将会更加激烈。在这样的环境下，企业不得不选择多渠道、多层次的信息传媒来作为自己营销的手段。而贵网站作为一家专业性行业网站，拥有丰富行业信息资源和网络人脉，完全可以利用这样一个机会宣传自己、壮大自己。其次，从信息受众上看。据有关统计，消费群体集中在年轻群体和中年群体，特别是 31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为 40％。另外，在消费者市场上主要有还有以下几个特征：
1、美容主要消费群体年龄分布：
20岁以下
9.83％
21-30岁 31.43％
31-40岁 40.01％
41-60岁 12.61％
60岁以上
6.12％
2、在职业分布上：公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。
公务员 28.58％
教师 7.03％
医务工作者
6.73％
企业管理层人员 9.89％
工人
10.2％
企业职员 9.89％
自由职业者
14.15％
农民工 5.13％
农民 1.75％；
3、美容主要消费方式：顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外 31.32％的消费群体为随机选择进行消费；还有将近 40％的群体会采取会员卡方式进行消费。
使用月卡者
19.28％；
使用年卡者
23.08％；
在商业流动区消费者
34.05％；
在写字楼者
15.38％；
在住宅区者
20.62％，
4、美容总体消费量：主要城市群体每人每次平均的美容费用为
人民币 118.31元，其中每人每月消费
2--3次者
30.66％，每月消费一次者占
40.26％。80％以上的被访者对目前的价格持接受态度。
第三部分：网站营销战略以通过网络信息扩张，实现网站规模最大化，盈利最优化作为自身的营销战略目标。
具体到营销策划、组织，简单一点说，可从以下两个方面进行： 1、努力与企业、公司、美发机构等美容美发相关产业结合，利用自身网络平台和丰富网络资源，与其达成合作同盟，形成直销、网购、推广宣传等合作。
2、吸引眼球，提高自身访问量。“酒香也怕巷子深”，不管对传统行业，还是新兴行业，大到一个集团公司，小至一个铺子，都需要关注才能有销售、盈利的可能。因此，要多作宣传，扩大网站知晓度。在短期内实现访问量的剧增。
3、寻找营销区域。根据对不同城市消费能力、市场占有情况等分析，制订营销区域。第四部分：营销策略
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