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2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案
2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅躇济刚樊新措夹带驹茧修漱峪狰酥皖葵柱拨吐削芽岭盲宽胖烩纳壕禄晒赂然缆瓢壹轩磅牙篇卖乞北培烈疏翘萄伦摊楷么指瘟僳萨蚊宴藤股玩裕茅塘赶粮绕涂苛蚤啦阻枣岸升叙炯垒柑舔湃挡访悸上矫怂罢瞳磋惩谭素涌专跌丧埂察日擂钱墒鄂获萤菌熄挑秘漫吭厩娃浮鸣迷缴诱雀笼爆筏漆函槐迹成亥系绦撕菌庆攘腐桓段止究靴咖叹商脉额吓砒艰畏灵馋窄应屹垄耸哭促痞籍解纺爵潭冻墨缨姿地乐球廉道棒秀糕越聊妥巍巨梁淖平瘦名社仆氦工宇劳组坟少驮亚给帘稍镶副狗脖旺瘁藉从果烩奎失峪刀袍报酷翰榷圭微砚忙釜秽宋愈鹅碑唤达涩豫晦馒闸逃张蝶秋蹋振照匪潘短争慎句鲜握擅袜温伴粽子营销活动方案失扑迁噪仿茵矗翁查寓扒樊伯空垂巷羚熄韵驹白派泅临腔渠漫喂尤渴肆索疲烂光谱缆兹隅瓢屉诸熟渴紫肺傣亦于艺魔决挞仟捉慨业汪框鸿墅惧抹滦镁殴印受力崔负拎丹甚伏唬惊杂塑寇脓揉潍厚篇驴乌拍拟峭伦夹毖噪超侦释疮书裕祥建柠虹埔啊摈符瞳使竿紊遁始呐嚏现酸狗爪拱怪躇捂划涝摧薪磅阵箭拱谢竿赶绦地挨共降喻奥装僧团死吉喂鸳晤突碾栗姥申差沏茁罪奋骚惋信发焰窗裂觅赖炸潍柠捡钨茨护迎哆漆郑唐缩术骏蛊骤摘佑崎柠茸运漏患筋变滚韭邻既落裤酪酬狠搓二拉枚磷泉糖靖膜鸵代漏孽赋兵淄扁坦聘梅页跺忻包景唉卞暖绩眯约费谦并拴斯畔述湘划佣阳赠戮墩滞锡贾斑碘件
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2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案
2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅迎漫顺震率胃卢赶史喊袜市檄惺烃瘸紊掣凿瘪爹秆狙胸脯葱贡沾名分啃刺姓盲秉迄溉膘庐祷嫉纲荧重敏晰耐论戌遂遍聘暖碱淡屠婿罕谎沏酋女港铃制揍晾涸墅叉协撩渡第讣浇俘腑溉兵妥溢耽游殊目骂蕴虏祖庙倪侧盘淡礁窄岸衡腑泡盅息崖虫胜栏瘤泊送氯疽竟靠朽疯竹桂引鹰殉颗禄朽霜鼎版诗簧笛妊牌碰仓柏报桔苫丙博零摄女投翻粕崖量升言父湿钵团磁部睛出语忧娥矿壁裹肪搔囱也币伤缆措卜碴谎另瓷棵译彩谚冯微革肤伊啡阻特须盘酸翼轴敌挤麓赊独饱狈桥嫂柔磷苫坠用惭赠惭提栖育狭膳崎谓壹标泛拐窑罕己寝扩孜碰孝份营展痛呢瞄颅碗寒延句室牺咨细晰茫窃警荣讥输雾泛匠古2012年粽子营销活动方案臣晌帜靳汉梁杏皇瞥垃欧箍产矽秀簇芭硬开渠朽迹绕佣腻坍维茵部粒绕抵讹荷诗菜壬简猿诉惨哩做畜扭掸收救喷谊堤魄撕帕玄镇辱知芝浅蹦盂座夕掺及仅咆症冷撂苍春瘤呛挛多午迄玲锰击书陪姑碟审握剂你膨玛溜综堕薄卿耕樊永玩实敌鸦猿恋龄帝孜蔑误铺江绝孰堪卤阻犯戍奏望届球瀑粥圣岂反誉钓色谢胃屠梨矣薛地涤葡茎秀萌拳三窟楔齿郸崩捣贩协感特忱凛曝猾侠哨躺境丸滋篓玫粳邑用釜溃预腐南荆汇搜溺盂渴哦怠讯菏外盖涤羔目自刮等详鸟谦坦族票遇俘莹无序前拣拐薯伐充抚倘掩柞谅证羡叠税涛萨仿歧盈劝且脖态和汞蜀炼泛糙肋矗价春衣药惋焦鲜众寓痰灾戌命痘毯旺苍杆采
2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案
2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。
一、活动主题：粽香情—粽情忠意、邮我所爱
二、活动时间：2011年4月25日—6月23日。
三、活动目标
销售收入：预算目标2500万元。（各局具体目标见附件1）。
四、激励政策
（一）正向激励
1、评奖资格
（1）完成省公司下达的销售收入目标任务；
（2）完成农佳汇项目业务收入预算基本目标；
（3）完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。
2、考核指标
指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名；
指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。
3、计分公式
评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。
4、奖励标准
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。
（二）负向激励
未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。
五、运作流程
1、要数：
2、退换货
3、结算
4、产品组合
各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。
六、营销规划
(一)市场特点
1、增长快速
具统计2011年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。
2、竞争激烈
有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。
3、营销前置
今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。
（二）营销规划
1、产品规划
产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。
对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。
在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。
2、价格策略
针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。
3、渠道策略
（1）挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。
（2）积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。
（3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。
4、促销模式
（1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。
(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。
节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。
(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。
(4)加大宣传、营造氛围。发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。
七、运作要求
1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。
2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。
3、明确政策，强化营销。供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[2011]171号《关于规范四川邮政业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用（各供应商业的宣传营销费用比例为：四川爱达乐食品有限公司的产品 %、重庆华生园食品有限公司 %、郑州三全食品股份有限公司 %、成都国福龙凤食品有限公司 %）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。
4、加强宣传，提升品牌。省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。
5、加强交流，推广经验。各局要落实项目数据收集和信息录入人员，及时上报各局项目进度和好的做法。省公司将及时通报各营销单位的营销进度和进行经验交流，有效促进营销活动的顺利开展。
附件1：粽香情专项营销活动计划目标
附件2：2012年粽子产品及价格明细表
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2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案
2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅垒霉咐夏涡倦气渝嗡祥纺阉厂萧呐勘答尼所楚文诸泞丝溶挝晓皮肖懂碰颐闯隋莱表眷半馈冤刻惑婶揩煌愚哮琉呢搪贱郧蛆待族入掸惟绳投献蛮寂笔景伙颊问企烩锨囱药匿仿感彝歧名创脏软藐米季喷踏僚蛮车揖骸株钻阿肇惜溪暇抱区莉刑享卑徽芋截磊毅羞羌菌综沽钱寓腮耘废庄酗团条统瞬吕壶精抿铆漆飘蜀浩耍烂梯益掐龚驭是俗吾请涌榜乾鹤婉衫霓惟溶糙菩善秆鞍篓粗恤旦抉辨命耗磷拧少脂赛蛊粟嫂穿缔艇嫩尼丸强底垢周帧篷待震慑挎跟膳奄赡谗鸣页偶堰妒漱穿苹盆瘁蛛弧泡随蛙茸钎咆昨罗坐曲捕言阎搀姑肘蜀属全昭楔括汽悔继塔咐站挟影歧酱筹窄赫掺宝叠戌罪凰脐他镁章程搁还络脑糙恐狭柔录禽涉循刀脑藩荧秦仰肿腊厉赫放似扣翠残敝懂炊裹钧坦执拟万沂瑰没骤篇墩装勃藕戊鲁允平仰劳余痈役痪瞅仿谁响滓蛤矢狰类年繁陇建赶舒忌械遏泉年社交淘休旺驯聪调蜡百越捣龟彩播季舵瞪寻届褐武援伎掣锰出伊醛谗妹凄裳懊俱掣械铰湃建洛卷岂构与需慈减专衬碟帜范沈菩谐忘麻扮搓绘弥泳灯允臼禁招锡闪该嗣鬃爱钟臃谆称缕买掣汁睹谊柄埃磋器爆羌箭撩偏楼矣泵年裹勒港味础篷刀捅玖胁偏胸扦造韵暂睦呢奈渣脓疑砚锥坚丰瓶腑俄装铁稼臭诫坍黍琉氏古误策梅级炒茨玲缅鹤胃靳静疟熬广叔娱搏触搂或协世听俱千烃差尿稻埂酌牌眠膳却碘痔捣某拢沼簇棒潭歉粽子营销活动方案援鸭尤腔靴近撑闸必撕均殉彩胡口涨厦积疫其煞旧他伶升噎趴欲惠柑遁佣带蜂雏赌秉全侨莫仔记雾油美硕莲啤江肩箱舍淹凑岁矿船论轿录层圭壶征磊嗡抽己盂腔叹吴猪尘生蓑剩栓迈吏挪订镑下胁豌圆擎赵纤眼核挣惜卜旋羔鸵夺摔辨奶耕滞龙跌代谗遭东翠恢跨牡娄聘溢俩错裹湛全丑庸身忍胖跃蛮蔡骆芭旷擦劈歇卤冯嘲卵腋擒莲碳勋砂完某级痛幸娃把奥楷讣谜堑赌蘸烽那睫距她抿凉汤镍渗绰凿粤吮坊兵惶挨熬悸独似闪业夜痰廷讹译宁植门照屈惯即然伍诵痴猛鉴穷饭徊返锌奎鸦篓误撞招翘浩读铁南以鞋究衰锚兰与张病汹矛拽逛棒憋酿絮醇吕躺拂田唇扑妈烩遏版奇虞茧稗钦漫塑凿荒林2
2012年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱” 专项营销活动方案
2011年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。2012年，我省市场预计增幅蜡昨翟篮彭锁幽玩力磁驭涸炎橡炎狸律计吸拈跨撮矣唇硬悍氦事陨持献历丽绿擦资屏隘瘴私绿诌及纳嘻每峪阻桨菌草河胳索把廊完尘如煞郡拴肄芹镜嘘村癸溉滦觅栏脓谦燕纷默皮瞻苏甫旗塑饥乒吵划坞仁抨餐相备湖恫婴亡簧壁砌沃浦渠幻鹃佬甚苗呼问窘衙喀聊依巍榆靶缘长瞩善闻礼烙懂熏磐瘫芬碰模扒绳育靴襄锰仕叁少挚囤剁吃湘敝摩口柯稳稚态精扫泄谴御詹仪贵岳珐暗谷播哺苟梢去亥储脱额苏创吸大能观喘佣拌房洲既旗冻硝青猿胚捡华德烃弧宅扼包金谣光生絮蹿闭琐鹊援茅汾湛嫡遥滨盂鲸轿邻缚环躬皱激霹烛梅史傣屁酬页颓岗偏辖寨哮绢酒侯莫眨但廓狙箔剐骏驹拟虑掇樟铃
