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销售部各岗位职责说明书销售总监岗位职责说明书岗位名称所在部门直接上级直接下级岗位概要
销售总监销售部总经理外贸部主管
岗位编号岗位定员薪酬类型岗位性质
XS-011人
月薪＋绩效(季、年）
技术类
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划,组织公司国内外销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务
表述协助总经理,参与公司营销管理与决策
职责一
协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划
组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况,工作分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制,应收账款等反应公任务司销售状况的信息。
参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划,策划组织实行完整的销售方案。
表述领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合
负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，负责领导制定市场调研方案，并监督实施
职责二
负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标工作
负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究任务
负责组织制定公司产品销售价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案表述领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作
职责三
负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行工作
负责组织客户传真、电子邮件的信息管理任务
负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理表述内部组织的建设和管理
职责四
负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见工作主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况
任务负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议
监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责五表述完成总经理交办的其他工作任务
权力
1、营销战略规划权
销售部各岗位职责说明书
2、市场推广方案、调研方案审核审批权3、新产品开发立项权
4、销售价格制定参与决定权5、代理商资格评价权6、销售目标制定权7、权限内的财务审批权
8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权9、对所属下级的工作的监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权11.有对本部门属员的任免辞聘权
工作协作关系
内部协调关系总经理，内销主管,外销主管外部协调关系国内外代理商
任职资格
教育水平专业培训经历经验知识技能技巧个人素质
经济、管理等相关专业
营销管理培训,外贸知识培训，法律培训5年以上工作经验，3年以上管理经历
通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识.具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它
使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境
办公室
工作时间特征正常工作时间，经常性出差,根据需要加班所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等
考核指标
1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率,重大任务完成情况
2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理3、部门合作满意度
4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能任职人员签字
签批
外贸销售主管岗位职责说明书
岗位名称所在部门直接上级
外贸销售主管销售部销售总监
岗位编号岗位定员薪酬类型
XS-021人
月薪＋绩效（季、年）
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