怎样服装创业：入行方向比赚钱更重要
作者：服装探秘
进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？ 无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装， 任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。
我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基 本上是带税 3.9~4.5 折，换货率最高的一个 30%，商场扣点 20%左右， 自己还要支付营业员工资和水电费， 感觉划不来， 可是在外面又没有 特别合适的店面……
有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。
感觉 180~350元的夏装裙子、 100~200元的 T 恤比较好卖。可是时 尚点的牌子，吊牌价格都高出这个范围，超出大部分人的消费能力。 进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好？
我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在 2500 元左右。如果开街店我感觉还是自己拿货，然后贴牌比较好点。
我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后完全 按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如 何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月，都找不到一个合 适的店面。
我们这边，20平方米左右的比较好的店铺， 转让费都在 8 万元以上。 有个稍微偏一点的店铺， 60平方米，转让费 6 万元。偏一点的店铺， 人流量不够， 很多店没做起来就倒了。 这个店铺在市内最繁华的那条
街的最末端位置，人们往往都不想往里走。
最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场， 3 年后建成开业，人气
就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛，得有
3 年时间不赚钱。
服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方， 问了很多做服装生意的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不 赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节 了？最末端的零售商，是不是风险最大？
衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可 以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权） ，靠发展区 域加盟店赚钱。
其实我着急的不是赶时间开店，而是着急自己看不准方向……
以上是安徽安庆市小姐跟我交流时说的话， 堪称经典。她的想法和碰
到的问题，极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友，都
会有一样的想法，碰到一样的问题：
做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺； 旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面又担心人流量不足； 新开发的地方门槛低， 但又担心几年都旺不起来， 等不起，亏不起， 风险大；
服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？
小姐一心想做服装，很费力地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出 了商业计划书，精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍，但她能 清晰地认识到“方向比赚钱更重要”，实属不易。
不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚 钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去， 因为门槛低而选择了服装；有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去 了，完全没有了解过服装市场……
他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没 有旺铺，地段次一点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家里近, 方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么；只卖精品女装， 拿货贵点就贵点；先做了再说，碰到问题再调整……各种情况都有。
我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来做，想赚钱，也 在寻找进入服装行业的门路。但是，其中有一部分始终没有走出去考 察市场。或许他们不是不想对市场进行调查， 只是限于对服装行业一 无所知，而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘，甚至茶饭不 香。
也有人很坦诚地说，他不想费力气考察市场，也不想花时间阅读资料， 让我直接告诉他怎么做就行了。 碰到这样的人，我也会很坦诚地对他 说，对自己即将进入的行业如此不负责任，还是不做的好。
想了解服装行业的人，不管动机与原因如何，他们普遍关心的问题不 外乎以下几种：
做服装生意赚钱吗？
现在进入服装行业，时机合适吗？
做批发好还是做零售好？ 做品牌好还是做大路货好？ 卖童装好还是卖女装好？ 哪里进货最便宜？
开一家服装店大概要多少资金？ 我的资金也只有 5 万元，搞砸了不好翻身，恳请你告诉我，我该怎 么做？
问题都很笼统。 服装市场跟股票市场一样， 在熊市介入风险就会大一 些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。 但是不要忘了另一个生意法 则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂；在整个行业 最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候， 任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在 行业最低落的时候， 有大批服装老手倒下了， 才给新生代更多的机会 和希望。一样的道理， 无论是做批发还是做零售、 做品牌还是做散货、 做童装还是做女装，任何时候，任何地点，都是有人赚钱有人贴钱。 如果一个人连服装店的定位都没有落实， 就去问“哪里进货最便宜”， 那是无稽之谈。
如果一个人都没有具体的开店方案， 就谈论需要多少资金， 那是睁着 眼睛说瞎话。
初涉服装业，少的几百元， 多的几十万元到几百万元不等的投资，都
该从什么地方开始做起呢？ 我无法给出稳赚不赔的投资方案。 但是，通过讲述我身边的服装经营 故事，大家可以了解到行业规则、市场特点等内容，然后都能找到合 适于自己的服装生意路。 新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、 风格、档次，店铺的选址和商业模式等。 1．产品定位：男装、女装，童装、成人装、中老年装，牛仔、 T 恤、 裙子，时装、休闲装、正装，品牌、大路货、库存，中高档、中档、 低档等，准备卖什么样的服装？ 2．经营地点定位：商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等， 找什么样的地方卖服装？ 3．进货渠道定位：品牌公司、批发市场、代理商、网站，北京、杭 州、广州等，去哪里拿货来卖？ 4．经营方式定位：批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等， 怎么样卖服装？ 这样，我们的思路是不是清晰很多了？接着， 我们就要去寻找这些问 题的答案了。
但是，仅仅靠东问问西问问得来的答案， 不可能与市场的实际情况相 吻合。服装的商业模式复杂得很， 每个店铺成功和失败的路径都是不 可直接套用的。
我们把这些列出来的问题当做方向，然后有目的地去阅读相关读物、 上网查询资料、咨询行内人士，有针对性地考察货源市场、终端零售
市场和消费者市场
随着考察的进行，我们碰到的问题会越来越具体。比如说，确定了铺 面找不到合适的货源，或者是确定做某种货品却找不到相应的铺面， 怎么办？就近采购容易撞衫，价格上不去，长途采购成本又不划算， 怎么办？网上采购货不对版，怎么办
在我们把两只脚都踵进服装这淮水之前， 发现问题越多越好。发现一 个，解决一个，层层推进，一直到获得最准确的定位为止。考察就像 排雷，工作不到位，一旦触雷，几十万元的投资都有可能灰飞烟灭， 所以马虎不得。
也有人在做服装生意之前，就有了很好的规划，一开始就确定了方向， 进行了定位。其实，这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做 出来的规划。在实际的考察中，以及今后实际的经营操作中，他们肯 定会有所调整，才能慢慢明确自己的方向。
