正在进行安全检测...
企业发展的二步战略•提升营业额•提咼获利•提升市场占有率
区域管理
•区域管理的概念：
指业务员对责任区域内相关销售活动之计划、执行、控制及达成所交付之销售与利润目标。
•商品区卩一—搭配区域的商品组合•客户区卩一—避免客户的冲突性•区域管理的三大依据1、成长性2、客户数3、人力
•区域管理的三大原则1、均衡
2、效率3、时间
差别化与区隔化
设法与竞争对手有差别化，强调本身特色，赢得优势。
产品差别化
商品特性的分类：
•具有独特优点，在行销上不会有太大的问题
•虽具有特长，但与竞争品相似(或让消费者视为同一类商品，要设法将特点明显化，令消费者容易辨认
•毫无特点的商品，设法考虑改良商品，根本无法改良时，设法用人为力量，造成与众不同1、产品差别化的方法(1单纯的产品差别化•功能差别化•品质改变的差别化•式样改变的差别化•设计改变的差别化•质料改变的差别化(2行销的产品差别化•广告差别化•销售通路差别化
•价格差别化2、产品差别化的诉求
一旦“产品差别化”后，该项产品必须具有诉求重点，并加以宣传,使消费者能轻易感觉其商品价值，并方便业务员作为推销重点：
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