服装零售促销方案
篇一：服装店营销策划方案 YLS营销策划方案 一、YLS定位 1.市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。 2.客户定位 随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3.产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。 备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。 二、大数据营销 任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。 1.客户登记（待修改） 2.客户类别 1）A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。 策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待 遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。 2）B类客户：支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。 策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决 各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力， 和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。 3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。 策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上， 主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。 4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。 策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候， 可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但 却是促销活动不可或缺的参与者。 3.第一次购买时间 通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。 4.最近一次消费情况 通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。 5.年度以及累计消费情况 通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。 6.客户信息备注 文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。 三、营销推广 一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。 推广渠道：微信自媒体—---公众平台。 推广方式：信息推送，客户分享传递。 推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。 四、营销执行 1.视觉营销 建议：1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实 时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平） 2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持 续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。 2.体验营销 建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、 冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。 一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。 3.产品促销 “现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。 促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。 促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。 ?单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客 户心目中的印象，提高到访量。 活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。 方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。 ?小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的 客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去 化分担库存压力。 ?大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一 年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避 免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。 例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。 4、口碑营销（客户维护） 如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。 1.建立客户档案，做好客户关怀工作。 ?会员生日月特殊折扣。 ?会员消费积分兑换奖励。 ?重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。 ?大客户年终回馈。 2.同客户保持紧密的互动和联系。 篇二：服装店国庆促销方案任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式: 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量。篇五：服装销售国庆节推广活动方案 服装销售国庆节推广活动方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1．礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2．礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法（详见十一活动通知） 秋收 国庆·中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图） 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。（见图） 九、店铺整体氛围（见图） 篇六：服装国庆节推广方案 服装国庆节推广方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 篇三：服装店价格促销策划和方法 服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。下面小编为各位带来几种最新的价格促销策划及方法。 一会员制促销 如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。对于品牌服装特别是知名品牌服装的消费者来说，成为会员更是一种身份的象征。 二特价促销 特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。特价销售是一种幅度较大的价格促销方式，在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销，此类商品的成本早已回收，利润也在前期赚取，所以商家以很低的价格出售也能获利不会亏本，并且可以防止库存积压。 三买送促销 让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。第一种情况是送的那一件跟买的那一件是同等价位，此时的扣率相当于50%;第二种情况是送的那一件比买的那一件价位要低，此时的折扣率少于50%;第三种情况，也是很少出现的情况，就是送的那件的价格高于买的那件，此时的折扣率高于50%，会给消费者以很便宜的感觉，但同时也会使消费者对送的那一件商品的品质产生质疑，可能会用于处理一直积压的滞销商品。 四“满减”促销 传统的直接减价方式已经逐步退出了服装商品的零售舞台，取而代之的是一种消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。例如在百货商店常见的促销海报：“满(每)200减60”、“满(每)300减150”等。“满减”这种价格促销方式本质上也是一种有条件价格促销，只是条件限制不是体现在数量上，而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额的整数倍，消费者才可以获得减价让利。 五返券促销 返券促销是一种相对新型的价格促销手段，在国内服装市场应用历史虽不长却被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销，例如“满100送60”、“满200送100”、“满200送200”等，甚至有“满200送300”的情况，其中“送”的是在该商场内使用的代金券。在如今的信息化时代下，代金券的形式也由原来纸质的现金券逐步变为电子消费券，即消费者得办理一张该商场的会员卡然后送的券的金额都存储在卡上，使用赠券时只要刷卡就行。
