房地产销售工作总结和工作计划-
房地产销售工作总结和工作计划
房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用 发展。今天小编给大家整理了房地产销售工作总结， 工作总结范文一
在过去的一年里，XX-XX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期 ；在项目组全 体工作人员的共同努力下， 项目客户经历了从无到有， 从少到多的积累， 逐步实现了预期销 售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000万，上客320组，现将本公司进驻新安 邻里中心
项目部以来截至，并影响到房地产企业整体的
房地产销售
希望对大家有所帮助。
20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、 20xx年10月3日：本公司进驻新安 邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、 20xx年10月6日：新安 邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14组，并在 10月6日前完成各媒体、 媒介推广工作。通过此次活动，将XX-XX中心售楼部开放信息有 效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、 20xx年12月9日一20xx年1月9日：新安 邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达 150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。 采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，
取得了良好的效果。并在此期间完成保安及
周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
期间主要
4、 20xx年1月10日：新安 邻里中心一期首批房源正式开盘
注：XX-XX中心正式打开销售的序幕， 基础，也为新安
开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前
所有的广告及准备工作。 开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下
坚实的邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、 20xx年1月25日：启动 XX - XX中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力的人物发放优惠卡活动并为他们带去 油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 楼部交过定金后才找的他们。
2000元/套。事实证明
此种推广方式效果还是有一点的， 但作用不是太大，还有一点点的负面影响， 就是有的客户
先到售6、 20xx年4月20日一20xx年五一期间：推出 首批商铺完美售罄，房源应急加推
活 动
”注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7号楼的工期一再延期，导致销售工 作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，
8号楼上调20元/怦。此次活动首次采用短信
的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、 20xx年7月16日一8月30日：推出 清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安
邻里中心销售进度缓慢，适时推出
清
凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵 局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8号楼刚刚封顶，水电 及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、 20xx年9月10日一10月7日：推出 庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭
XX-XX中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠
1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关
系处理不
当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、
努力所建立的良好口碑毁于一旦， 楼盘形象一落千丈， 而且此恶劣影响也没有在短期内有所 好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除 的，也为后期的销售推进带来一定的难度。 一定的影响
且在此期间国家推出整治小产权，
对本项目也有
9、 20xx年11月2 日: XX-XX中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通， 也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
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