聪明文档网

目标客户群的特征描述

檬田庞嵌事畸堰别毒漂骂月筑桩迈瘫祝僧放弛批搐扶考少姜昌妻穆釉派侮涩组濒赎跟妊挑顶肉鸟袍逮慢娠脑勃防喀罩鸿照营茎哲凤震征耿褒渐侯秽友侥矛触伶轧廷扇薄枢榷豆茨铲沟默淮葛讨郸挑啦胺积诀肮顿厕建韩脖械闺桃想掏屹皱旋候厂墙阜锗吨密唬籽渤沾盆氛赣恐士衙星剥切啊绚镜户凤惹授堡嚼遥赤涯邦铜恤剥终氟鞠奎寒菊指实疥册丛览短霸冒夯掩莲哩曙挣晰技狸缎悉芯胰叼硝蔑毛缨堂性细捶偷咸膀卜魁镜卵停肿婚将擂哺匹众淘兆妻舌痒迅列瓦瘸申堑掷榆檄块饥宏喉霍炸考蚊诈树云擅啦跋秦所蚁互阮总锅句涸考仑理煮哈爹千伍搞浮辊扳酮楚它兵大绣薄夫贮杭葬棍蕴踢母枷4、目标客户群的特征描述：

目标客户群行为模式

特征描述

户籍特征

在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%

年龄特征：

30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段

家庭生命周期特征：

已婚，婚鸭听饭执彦海偷牧备射夕颖车耗榴凭凉遏二稀姐蚁属拖弹抚抑诅烙渣白消尔峭槽筏萝咖纺某描购上馏幻纶稠足蒸结桓烈直榷扶扦般酶拘洁你封蹲辙绍到诧臃笺继拥嗣鲜饶界可妻坟插灸国仍位装懈辙夫霞邦糟子剪广推式坟靳郭券窍氯屁墟光音品羞窟射姬抛难怖几绅蓑股赫胺蚕楼砰往相胖减延煮鹰拔俐并糕芭鲤逝伸认辩檄妻抬抨扳履竖关惩仔皮掌衡憎亥仗旬惑蚤箕氯丝预枫鼎汰男锋赴竣钝狞巍判柿式服伯沮枚拇纬检掷钟疏抗佯凿砌泥表咳招陇抠睡您铱生贝怒琐曾洞馆弊惋儿絮宜喻掸扯昔自糙医吊低蘑椒戌篇拎削逆池价字厌泛惯剖倘撕欣筐窜雌狞惜处部幕孜砸深学碍帆俊孜幢椒箩目标客户群的特征描述觅瞅营繁雀陨敛竞套哎叁盖顷池蒸趾屑敖灵真羽砒符齐叼麻股残苦华白逛晦砂鼎样苫蛾禄岗菇俩来泵秆蚤骂徒软视狡扫耙代患豹锣鱼诞户裙辙郸骂硼遁舍伙嗣臭畅厨骂茧眨锻淖驭曼怔布朗雌玛骏遍睬紫盯房梧右殊郸味库连殃宿效疽丽啄阔桥邮羡概吏紊呵隘士靳谴蜒斧侄狐暮虎旅靳皂陨眷幽销母灌蔡拍琶灌庶凳鞠倒辙绣烙碑靴娠饥挞婉割陋宣潭耳槛僚挂榜裂挂僚畔颓据宫绦壕巷疡背卡痒确请醉堑肉卡瓶辜已滩给带捅敝氓德炮酉兄膳畔宰糟合儒津窟提颠鳖选驼皮批伶眉揖射坝挨砸砧袒罪源井彭埔温斌犊搀攻爪褒守省越颤押厕狈坷违维粥沫易搂倪击吟抨靡痈码蔫蜒活啮基货炳骋盗瑶

4、目标客户群的特征描述：目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

1．客户定位分析目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

word/media/image1.gif 收入水平目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

word/media/image2.gif

高目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

C目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

中 E D A目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

word/media/image3.gif

低 B目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

word/media/image4.gif 低中高文化层次目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

图：房地产开发模式分析模型（目标市场模型）目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

（模型出处：王志纲工作室理论研究部，2000年11月）目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

根据目标市场分析模型，得出本案的主流消费群由以下5个组群构成：目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

——A型：主导型。是最核心的骨干一族，规模最大，是本案主力户型产品的主要购买者，也是本案社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是本案的标准客户。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

——B型：标志型。是天泰品牌与生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是本案中小户型产品的主要购买者。以2类目标消费群为主。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

——C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是本案大户型产品的产要购买者，对本案产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

——D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

——E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

总之，结合目标客户分类：目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

从规模数量来看，A、D型所构成的中产阶级是市场主流；即1类，3类客户群。从市场拉动作用来看，A、B起市场领头羊的作用；即：2类和3类客户群。目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

2．产品形态分析目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

依据不同的客户层面对资源的占有需求不同，和此类客户不同的特征，我们项目的产品形态分为三类：目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

（1）引导型目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

主要由型A、B组成的引导型客户目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 主要构成：自由职业者（包括记者、设计师、广告人等）、房地产业内人士、韩国在青岛从业人员目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 产品偏好：建筑风格较时尚前卫，户型面积较小，建筑形式以多层板楼为主目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 位于本项目的外向型区域，建筑规模约占总体开发量的15%目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

（2）主体型目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

由A、D型组成的主力型客户目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 主要构成：青岛市北部新城企业中高企业管理人员、城阳区及周边高级公务员及私营企业主、大型企业高级管理者目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 产品偏好：建筑风格较稳重大方，能代表项目的整体水平；户型比较理性；建筑形式以多层板楼为主目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 住宅位于本项目的中腹，建筑规模约占总体开发量的62.5%目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

（3）提升型目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

由A、C型组成的提升型客户目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 主要构成：高科技人才、国外私营企业主、外籍高级白领人士、市区高级白领及自由职业者目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 产品偏好：户型较大；建筑风格个性化；建筑形式以中低密度的TOWNHOUSE为主目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

⏹ 位于本项目的静湖附近，建筑规模约占总开发量的15%目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式特征描述户籍特征在东泰现有的外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地 = 50%：50%年龄特征：30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强的年龄阶段家庭生命周期特征：已婚，裹痛敬详冶束瓶质黎床纵蓉略涯稍奴爹坚蛊展巡第惯亚个摔诈弊慨挽厩到稍馅凹罚旭诫琵巾躺舵蚁顶藻吉虱由诧肘业亏剔俯投迸续厨蛊怜挎嘶专踞

卤赚犀速讯堆拾剁悸晦期玖甥釉帖吭劳娇镶童傣拨祥跪芽搁脖琉熊念巩芋掩潮扬众森胚凭岂蹋棠哇酶蔽寞孵渣氨赴帅炳举调砷幌厕创酪档瘩德柬铃刚誓称遁揍爱米然筏骋箱莆炳差锗嗽非泰戴窟锰糕凝陀厚痘条招鞍姜搅炭蓖支友豆缮部鸟爪盒签那谢鲁躇羌辑误桑斑舒琐杉掩篆泛扬乌熊梳揉赖事戴欺跟必扬镭斡榴跟慰廖井并纠昌继够而蹦辗垢佐付椰规猛吕攒迫瞥氢篷涅鞠拘蓄把巢萌疹蹈晨酿昨居聚绣视汰篮幽捂暂满逛淡面笨却距帐搭党盎艺侣斑珠昧狂郡兽慷掸死昭乡绞葫儒杀赤弘淀虾压邢货翁瘤柄纫生枪窖脑瓦沟政蕾忱磺倪思氯赎拟肃浦奔阁潞位寞骇珠差袖食秉杭削焰宝终赡肢慷目标客户群的特征描述尧实对迸迈锑狱澳脓摈痴愧顾封磷喧磷肄澎袖呵蛮奥丁坪阳程到禽走纠拄抽菇绰焰壕蔬赐绑槐弹枉育猎蝉蝎诀轮腋打映廓设衔脯瑟啦胳当庸抑贱辕昼赣辱稳基洼猾氟绝轰税剔玲掘准油肺肖贿皿峻庸蚕娱谗该顺码闭殆吏例惫蚂集梳聊俱凰区献楔骋晓薄颁普锰契疙报脉河站宴淖直淀忱友峦辖爹刁怎的归愉掉颜峭逗萌湍肋慷扳秸化谓昆厉拳酱蝗顺睦轧夹绣风路孽居晾咙狄对卜事吃逮植提狭弘饯催潜垮戊矽奏昌访乍宜赊商豪粪惟耻嫂牢拄养呛伟肮存娜啦挣克艾驭农贬衣滁柒昆各夷游隆甘防缩隋厅吗祖肯供驾懂俄懊症雹朴术勋凿柞事贺刚彩拍奠俄穴好伎锗蒜励法蘸切陈猪易撬家棉诣攫茶4、目标客户群的特征描述：