学号：11106010434 班级：111060104 姓名：晏合明
沙盘模拟心得体会
沙盘模拟，听起来一头雾水而又疑惑不解，做起来无从下手而又勇敢面对。在老师的指导和带领下，我们完成了听说已久的财务相关的沙盘模拟实验，在这之前，我们也觉得它高大上，当然，做过后，我仍然觉得它高大上。
本次的沙盘模拟，我们是六人一小组，两个班级共分成13个小组，模拟成13个同行业竞争的企业。每小组六个人中的每个人都是公司不可或缺的，各自扮演这自己的角色，我也不例外，扮演了我们公司的CFO。我们模拟创建经营的是一个制造业，从公司的申请创立到实际创立，由公司运行的启动到完成八个季度的经营，都是由我们组这六个人共同完成的。我们的公司叫豪大大玩具有限公司，霸气的名字，新颖的玩具设计，都是我们充分发挥自身的思维而想出来的，在这次沙盘模拟经营中，我们一共模拟了八个季度的经营，这期间我们的企业经历了兴衰的变化，我们也从中获得了很多书本以外的经验。
第一，我们要熟悉公司创立的流程，申请创立所需的资料及注意事项，也只有熟悉这些，才能顺利的申请注册公司。比如，必须先完成创业计划，清楚的知道自己到底要创立一个什么样的公司，给自己一个明确的定位，其次务必记得到国税局和地税局办理税务登记等事项，否则将不能进行后面的申请程序，这其中，每一个环节都是紧紧相扣的。
第二，我们要认真阅读并熟悉劳动合同法中相关规定，例如，雇佣工人是否签订合同是否会直接照成违约罚款金，是否到社保局为工人购买保险等是否影响公司效应。在此次沙盘模拟中，我们小组就是忘了签订劳动合同，造成了第二季度的大笔赔偿金，幸亏在其他小组的提醒下发现了问题并及时解决了问题。
第三，要严格预算成本，谨防漏算和忽略，避免造成后期运行资金的不足而造成紧急贷款，这样的话，贷款利息高，很可能陷入贷款经营的死循环。在本次沙盘模拟中，我们小组就是在第一季度时只计算了基本原材料、厂房、设备、工人工资等主要成本，而忽略了办公室租赁费、产品研发费、各种税费等，从而造成了第二季度资金严重不足而出现了紧急贷款，并且差点就陷入紧急贷款的死循环，虽然尽可能的避免了紧急贷款，但还是严重影响了公司的后期运营，导致后期购买原材料资金不足而压制生产，从而减少了销量，剥削了利润。
第四，要考虑到订单量上限的问题，严格计算自己的产成品率，充分考虑自己是否能够完成相应的订单，而不能一味的只是在抢订单，却没有实际能力去完成订单而造成大笔违约金，此次试验中，我们公司在第二季度就出现了这个问题，没有注意到自己的成产能力，而接受了市场发放的全部订单，到最后没大笔订单不恩呢过按时按量的交货导致大笔违约金的赔偿，这也是导致我们公司负债累累的一重大原因，并且，我们公司从此开始走下坡路，根本停不下来。
第五，要胆子大一点，目光远一点，不要局限于目前的市场，而要要尽可能的开拓远期市场。本次试验中，尤其是在第一季度，大多数企业只看到了实惠型路线的市场广阔，殊不知大多数企业都都盯着它发财，从而也导致了实惠型市场饱满。而另一家企业走的大家都不敢走的品质型路线，完全就是独霸了整个品质型市场，为他后期提高市场占有率和信誉奠定了坚实的基础，当然，知道八个季度的模拟经营完，他们企业的排名一直位居前列，而我们企业正式那个想过走品质型路线却最终放弃走经济型路线的以失败告终的企业。
第六，要要注意技术、生产、销售比例在企业中的协调。在招聘员工时不能过于偏向哪一种职工的招聘，如果招的技术人员太多可能会造成资金的浪费，还会影响生产和销售。反之，如果招的销售人员太多，这也会影响企业产品的研发及生产，影响到产品质量。没有保持好的比例，没有较好的协调，任务是很难完成的。联系到实际生活当中，企业也要重注这方面的问题，现在大多的民营企业和中小企业，就存在官本位、重生产和技术，轻管理和营销的不足，如此就导致其在同行业当中缺乏竞争实力，产品市场份额不足。所以，要使企业正常运营，获得更多的利润，企业必须注重技术，生产，销售的协调问题。我们企业在本次试验中就是太注重销售而忽视了生产，导致了找我们下订单的多可我们完成的订单量少，不仅失去了客户，还造成了大额违约赔偿金。
第七，在企业运营的过程中，销售应该是最为核心的环节，良好的销售是实现企业利润的关键。在这竞争日益激烈的市场下，良好的销售显得尤为重要。在同行业的市场下，激励销售人员的积极性，提高销售提成，刺激人员创造更高的销售量，以增长企业的销售收入。但也不能一味的提高销售提成，过高的提成会降低企业的总利润。所以我们把销售人员的浮动薪资定位较高，这样以吸收和引进销售人才。
第八，要有忧患意识，充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。在进行实验时，要认识自己企业的不足和优势，充分了解市场行情，尽力了解竞争对手的情况，包括薪酬，招聘等等。只有这样，企业才能够在有限的人力资源下招到企业需要的人工，才能很好地完成任务。实训的时候，我们在制定一些计划的时候，得分析很多问题，要做到面面俱到真的很难。联系到实际生活中，企业可能不仅在一个小的范围内竞争，当今社会是一个竞争激烈的全球化的社会。一个企业必须认识到当前所取得的成绩是初步的和暂时的。要使一个企业永远立于不败之地，必须要有危机观念，要充分的认清形势，要努力改进不足，抓住机遇，要有居安思危、未雨绸缪的超前忧患意识。
通过本次本次的沙盘模拟实验，我特别想感叹的是经营一个公司真的不是一件简单的事情，公司的每一个部分都很重要，都缺一不可，都不可忽视，哪怕是一个很小的问题，就比如工人如何招聘，招聘那些类型的工人，比例是否合理都直接影响到公司的销售额和盈利状况。
此次实验后，我更加明白实践的重要性，必须加以重视，我们每天都只注重小内理论知识的学习，却忽略了校外企业运作的实际状况，“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学历理念必须的加以改正，我们必须努力争取进入企业的实习机会，深入实际的去了解一个公司的运作过程及运作过程中的问题及解决办法名为以后真正进入企业工作或是自我创业打下坚实的基础。
学号：11106010434 班级：111060104 姓名：晏合明
