公司项目经理薪酬方案
一、基本原则
随着公司业务的快速发展和重点业务类型的阶段性调整，项目部的工作重心逐渐转向项目回款和公司品牌的优化，及时回款、有效控制成本、实现利润增长是公司做大的根本前提，品牌优化是公司做强的长远战略。本次薪酬方案改革着重体现对项目经理回款职责的加速激励，对项目维护奖励系数的优化调整，对后续业务重要性、火车站业务类型重要性的强调。
二、薪酬构成：
级别工资 + 项目维护奖金 + 回款提成 + 工龄工资 + 年终奖 + 福利
1、 薪酬基本构成保持不变。
2、 对比例结构作适当调整。
级别工资：项目维护奖金：回款比值为4：3：3
三、薪酬等级：
1、级别工资
级别 | 级别工资 | 定级标准 |
一级 | 3000元 | 根据上一年度达成回款目标，达成大型项目目标，达成项目难度系数目标的情况核定。 |
二级 | 2500元 | |
三级 | 2200元 | |
四级 | 1800元 | |
五级 | 1500元 | 1） 上一年度回款能力低于80万以下的直接定为五级； 2） 上一年度坏账总金额超过30000元的直接定为五级； 3） 降职待定。 |
向上靠级 | 1、 经公司审批后，无坏账的项目经理可向上靠一级； 2、 经公司审批后，无投诉的项目经理可向上靠一级； 3、 经公司审批后，后续业务排在第一位的项目经理可向上靠一级。 | |
向下降级 | 1、上一年度坏账总金额达到10000元的项目经理下降一级； 2、上一年度有责投诉达到3起的项目经理下降一级；上一年度有责投诉超过5起以上的项目经理下降两级； 3、没有后续业务的项目经理下降一级。 | |
2、定级标准
回款目标 | 大型项目目标 | 项目难度系数目标 | |
一级 | |||
二级 | |||
三级 | |||
四级 | |||
3、薪酬等级每年年初和年中评定2次，具体时间视考核数据核算安排定，2次评定中间对薪酬等级不予调整。
四、项目维护奖金考核
1、 月项目维护奖金=月项目维护进度*项目评分*每分奖金金额
2、 项目维护进度划分为五档，每档对应月发放比例
档位 | 标志 | 对应比例 |
3.4.4 购买因素的其它问题 38一档 | 什么是融资成本呢？简单地说，就是为获得某种资金的使用权而必须付出的代价。如果不考虑还款的风险因素，则融资成本就是投融资双方约定的票面利率。比如，目前银行贷款利率为6.2％，若以0.1％计算银行贷款的手续费，其融资成本为6.3％。可转换债券的利率，一般在1％-2％之间，平均按1.5％计算，发行可转换债券需要支付承销费等费用一般在1.5％-3％之间，平均不超过2.5％，可转换债券按5年期计算，平均每年分摊的费用比率为0.5％，因此可转换债券若不转换为股票，其综合成本约为2％，大低于银行贷款6.3％的融资成本。同时公司支付的债息可在公司所得税前列支等债息抵税，如果可转换债券全部或者部分转换为股票，其成本则要考虑公司的分红水平等因素，具有一定的不确定性。效果图完成 | 30% |
二档 | 通过市场调查，皮炎湿疹在城镇人口中成人的发病率为35％，由此我们能够推论出，非农业人口的成人当中，患有皮炎湿疹的人数为=13亿人口×20％（25—65岁的非农业人口）×20％（皮炎湿疹患病率）＝5千2百万，P产品1997年在中国上市，1997至1999年，一直在医院销售，2000年开始做电视广告。作为治疗皮炎湿疹的0TC药物，产品P有着广阔的销售前景。施工图完成 | 30% |
三档 | 现场服务完成 | 25% |
四档 | 基于以上考虑，公司有些人员包括Sinney女士积极倡导发展新的代理商，加强渠道建设和代理商的竞争，推动公司整个产品线的销售额。尾款收回 | 5% |
010213 02国债（13） 2017-09-20 2.63五档 | 4.3 现金流状况验收资料完成 | 10% |
3、 项目评分是对项目难度和工作量的衡量，每个项目任务下达的同时以《项目分值核定单》的形式通知项目经理。
八十年代末期，IMAGE在中国就建立了自己的经营和指挥中心，包括超声系统在内的医疗工程集团中国地区的总部就设在此。
010103 21国债（3） 2008-04-24 2.65
图1-1 广告作业的周边环境项目分值核定单 | |||||||
第一种方式：由国家投资或国家作为投资主体，国家委托机场管理部门按照项目法人责任制经营和管理机场，并按服务合约以企业化或商业化运作；第二种方式：参照国际经验实行法人投资，即鼓励航空公司或其它投资公司参股、控股投资机场建设，并参与机场经营管理；(V1.0版 2009年6月6日) | |||||||
核定人： | 核定时间： | ||||||
项目名称 |
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甲方名称 |
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项目信息 | |||||||
类型 | □办公 | □医院 | □金融 | □酒店 | □餐饮 | □会所 | □场馆 |
面积 |
| 单位面积造价 |
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| □火车站 | ||
系数构成 | 系数1 | 系数2 | 系数3 | 系数4 | 系数5 | 总分 | |
项目分类 | 造价(办公) | 酒店类型 | 重点项目 | 旧楼改造 | 外地项目 |
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4、 评分参考系数
等级 | 面积 | 基本系数 | 系数1:功能类型 | 系数2: 重点项目 | 系数3: 旧楼改造 | 系数4:项目地点 | 审图标准费用 | 施工周期 | ||||||||||
非酒店 | 酒店 | |||||||||||||||||
办公 | 医疗 | 火车站 | 幕墙 | 经济 | 综合 | 餐饮 | 会所 | 市郊 | 市邻 | 省内 | 省外 | |||||||
一级 |
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二级 |
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三级 |
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四级 |
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五级 |
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六级 |
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每个项目评分由基本系数乘以该项目满足的其他系数得出。
金融网点的评分参考系数另行制定补充规定。
5、当项目运行过程中，出现特殊情况导致原评分不能客观衡量项目难度和工作量时，可以由项目经理以《项目评分申报表》的形成，对项目评分申请调整。
项目调分申报表 | |||||
(V1.0版 2009年6月6日) | |||||
项目名称 |
| 申报人 |
| 申报时间 |
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跟进时间 | 年 | 月 | (以前后P项目交接会时间为准) | ||
项目进度 | □效果图阶段 | □施工图阶段 | □现场服务阶段 | □竣工 |
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已核定分值 |
| 分 | (项目分值核定单附后) |
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申报理由 |
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部门主管意见 |
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董事长审批 |
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6、每分奖金金额为375元。
五、回款考核
后期项目经理按项目合同总价*0.8后的回款金额提成（回款提成金额），国营项目的提点为1%，私营项目的提点为1.2%。
月回款提成=当月回款提成金额*项目提点，在回款当月的工资中核发。
六、年终奖：
1、 基本年终奖：月度奖金是对员工日常工作业绩的及时奖励，基本年终奖是对员工综
合素质评价和自我完善与发展作出的年度奖励，在每年春节前发放，中途离职的员工不享受基本年终奖。
基本年终奖=级别工资*3*评价系数*服务年限系数,评价系数指年终被评为优秀(总人数的15%)的按1.2发放,评为良好(总人数的70%)的按1发放,评为待改进的(总人数的15%)按0.6发放；服务年限系数指在公司服务不满5年为1，满5年为1.1，满6年为1.2,满7年为1.3,满8年为1.4,满9年为1.5,满10年及10年以上为1.6。
评价方法如下：
年终评价指标 | 评价标准 | 权重 | 评价人 |
工作配合度 | 1、 工作中不避重就轻； 2、 能与管理人员共同克服困难。 | 20% | 项目部行政主管 |
服务满意度 | 1、 对外部客户提供专业、热情的服务； 2、 对内部客户团结合作。 | 20% | 客服主管 |
职业素养与自我完善 | 1、 正确认识自我能力和价值； 2、 积极进取，尊重同事，维护内部和谐。 | 20% | 人力资源总监 |
企业忠诚度 | 1、 有品牌观念； 2、 能注重项目质量； 3、 积极维护公司利益； 4、 有大局观。 | 40% | 董事长 |
2、年终奖罚：
1）金融后续业务奖罚：在每年1-2月考核评价项目经理上一年度金融项目后续业务后发放，核算方法为6000元*系数，公司份额同比未下降（后续业务金额/金融系统计划总金额*100%，同比90-110%的视为未丢失份额）的按系数1发放特别年终奖，份额同比提高在110%以上的按系数1.5发放特别年终奖，同比份额低于90%的对项目经理按系数0.5-1给予处罚。
（如果项目经理签定后续业务合同，按前期项目经理提成比例给予项目提成。）
2）回款特别奖励：如果通过个人努力收回私营项目的尾款，按回款金额的5%给予奖励，并在年终奖中发放，按比例计算不足200元的,按200元发放。如果收回的尾款额超过合同总款的10%,尾款奖金按10%核算。
3、国营单位项目年末清算时，前期预支的工资在年终奖中扣除，等项目回款后一并发放。
七、坏账考核
一、坏账指超出合同规定收款时限30天（正常工作日，不含法定节假日）的账款。
二、项目出现坏账，项目经理具有回款风险防范和控制的职责，需受到处罚。
1、 原则上出现坏账按应收额度的10%进行处罚。
2、 项目经理及时、准确提出书面预警（以《工作周报》记录为准）的坏账，以应收额
度的5%作为处罚上限。
3、预警项目依据客户提出拒绝支付的理由与项目经理的工作相关度确定处罚比例，详见《坏账处罚比例表》。
4、预警后由于项目经理不可控因素扩大坏账的部分不予处罚，比如公司要求继续安排生产和交付图纸的。
5、 项目经理故意隐瞒回款真实进展情况的，加罚应收额度的5%。
6、 形成坏账金额达到5000元，基本年终奖按核算金额的50%发放；坏账金额超过10000元，取消基本年终奖发放资格。
7、 收回坏账公司对已发生的处罚予以退还，但不再补发回款提成。
8、 私营项目尾款不计入考核范围。
《坏账处罚比例表》
相关理由 | 处罚比例（按应收额度） |
现场服务不满意 | 5% |
交图时间反复变更或严重滞后 | 1—3% |
1、没有生产协调记录 | 3% |
2、无效协调 | 1% |
出现严重的设计质量事故 | 1% |
八、工龄工资：在公司工作满1年以上的员工，每月可获得100元/年的工龄工资，工龄工资最高不超过400元；
九、福利：
1、 补助：电话补助150元/月（如当月外地项目较多，按每个项目另增电话补助50元/月）；误餐补助60元/月；外地出差费用按公司财务报销制度执行；交通补助100元/月（公司配车人员除外）。
2、 培训：公司年终进行考核评比，评出一名优秀项目经理，由公司提供一次外出专业培训机会。（随同设计师团队一起培训考察，详见〈〈福利标准〉〉）。
十、薪酬的其他相关规定：
1、员工缺勤、旷工期间的工资计算依照本公司制定的 《员工考勤休假管理规定》。
2、新员工第一月工资或离职员工最后一月工资将根据实际出勤天数按以下算式计算:（实际出勤天数/月规定出勤天数）*月工资总额+其他。
3、支付方式：员工工资以现金方式直接在公司规定的发薪日支付给员工本人或存入员工的银行帐户。员工工资以月为单位计算（考勤计算期为上月1日至上月31日），工资正常支付日为次月15日。
4、 享有保险费的员工离职，公司次月将停止为其缴纳相关保险费用，并将社会养老保险、失业保险及医疗保险个人帐户根据职员提供的证明材料协助转入职员新单位所在地区的社会保险机构。
5、财务部按期将工资划拨到职员储蓄帐户或发放现金，发放现金应采用工资袋或信封。根据各职员当月实领工资额，财务部应附“工资条”。领取工资的职员须在工资表上签字。对工资存在疑问的，可以向财务部咨询。公司工资实现保密制，职员之间不得相互打听工资标准。
6、中途离职：若员工因各种原因中途离开公司时,未付的费用(包括工资、扣除奖金等)将在员工办理离职手续时和最后一个月的工资一起核发。
7、项目经理离职需提前二个月提交离职申请并需和新接手人员交接清楚方可离职，否则公司有权扣除部分工资（视情节严重而定）作为临时寻找新员工的补偿费用。
十一、本薪酬方案自 年7月1日正式开始实施。
说明：随着公司业务情况、经营方向、公司工资体系文件等情况的调整，公司每年对本体系有针对性的调整。
