《商务英语函电》参考译文

第一课来自出口商的信

敬启者：

我们从伦敦史密斯公司获悉贵公司有意进曰耐用品，现致函你方，希望能与你们建立 友好的业务关系。

我公司成立于198()年，从事耐用品行业已有三十多年，我们的商品在世界市场上很受 欢迎，年出曰额超过四千万美元。

一些目录和小册子己于今廿航邮你方，内有各种型号的详情。如有你们感兴趣的商品, 敬请告知。

盼早复。

XXX

谨上

第二课来自进口商的信

敬启者：

我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们的产品展示。它们优良的质量和性 能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其引入我方市场。

作为家用电器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。一些大的批发商和 零售商是我们的主要客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关系。

为便于我们讨论在此地销传你方产品的可能性，请尽快快递一些样品和价bl单给我们。

盼早复。

XXX

谨上

第三课 促销

敬启者：

我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。

现寄去一些价目单和销伟手朋供你详阅。我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信 它们在国外也会畅销。如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。

如需了解更多详情，请发邮件，我们当尽力满足你方要求。

第四课邀请函

敬启者：

谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第110届广交会上的摊位，木次交易会将于 2011年10月23日至27日在中国广州举办。

我们是专营节口礼品的最大制造商之一。我们的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本 公司也因提供优质产品和服务而享有盛誉。

我们的摊位在十号馆的H.1G14和11.1G15,希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与 你进行深度会谈。收到你方肯定的I门I复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。

XXX

谨上

第五课 （A） 一般询盘

敬启者：

我们从《中国对外贸易》上获悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是否愿意按装 运港船上交货的条件供货。

我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营务种纺织品近二十年。各种毛毯，特别是 那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。如能提供一些小册了和有关毛毯的详情，以便我们 对其质量和花样有所了解，则不胜感激。

如果你方产品及交易条款令人满意，我们可能会大量购买。

XXX

谨上

（B）回复函

敬启者：

你方2011年11月14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。

现随函附上我们最新的小册子，以及截止.到2010年12月31廿止的年度财务报表。

我们正向北美市场拓展业务，也希望能与你方开展一些业务。你们在看完小册子后，如 有任何问题，我们随时乐于解答。

XXX

谨上

第六课具体询盘

敬启者：

我们的一个客户对你们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我们就有关报 价和样品事宜与你方联系。

此地对计算机和键盘的需求很大。请报七干五百只FK・990号货物最低成本加运、保费 上海价，说明最早交货期和付款条件。

此外，如能寄来一份你们目前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联 系，则不胜感激。

XXX

谨上

第七课对询盘的回复

敬启者：

你方2011年7月17日魂我“ 口光”牌摄像头的传真己及时收悉。

根据你方要求，现随函附上一份该商品的报价单。清注意，所报价格均为不含伽金的 净价，并以我方最后确认为准。

一些样品和列明目前各种可供规格的产品册已另航你方。如有感兴趣的产品，请告知 具体需求。

盼早复。

XXX

谨上

附件：如文所述

第八课报盘信

敬启者：

关于：“春天”牌运动水壶

非常感谢你方2011年8月21日要求我们对标题商品报价的传真。

现报给你方0752型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价2.15美元，最低订货量八千只， 标准出曰包装，2011年11月交货（详细规格见附页），凭保兑的、不可撤销的即期信用证 付款。本报盘以你方于2011年8月30廿前回复为准。

一些bl录和样品己于今晨通过敦豪快递寄给你方，以便你们对产品的尺寸，设计和工艺 有所了解,单号是1770441632。

迹象表明行情会进一步上涨。希望你们能够接受我们的报价，任何还盘不予考虑。

盼早日确认。

XXX

谨上

第九课对保险咨询的回复

敬启者：

你方5月5 口咨询我们对出曰货物办理哪些常规险别的来函收悉。

根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上, 按发票金额的百分之一百一十投保一切险。如想扩大保险范围，也可办理，但额外保费由买 方承担。

货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。然而，被保险货物在未 到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上卸下后六十天为限。

如遇有其他问题，我们将乐于继续I可答，并希望能在不久与你方合作。

XXX

谨上

第十课有关价格的还盘

敬启者：

你方11月7日报给我们五千只规格为2500亳升LLS-AP250A型“探险家”牌真空水 壶的来函收悉，谢谢。除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情不符。

众所周知，由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之五。 对于超过五万美元的订单，一•些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。尽管我们很想扩 大与你方的业务，但你h 15.5美元的报价实难接受。除非你们同意降价百分之七，否则我 们将不得不从别处购买。

请认真考虑并尽快接受我们的还盘。

XXX

谨上

第十一课反还盘

敬启者：

你方7月26 LI要求降价的邮件已及时收悉。

很遗憾，你认为我们的价格偏高。如前所述，我们的其空水壶由于价廉物美在国际市场 上一直很畅销。所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户己经大量成 交。

然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订货量增加到七千只，我们 准备满足你方的降价要求。这是我们所能做的最大让步，希望你们能够接受。

顺告你方，由于近期订单大量涌入，我们的存货日趋减少。请早做决定并告知。

XXX

谨上

第十二课 拒绝降价要求

敬启者:

很抱歉，我们不得不拒绝你方10月12 口有关“ABC”牌不锈钢门的还盘。

按货物成本加百分之五报价是我们的一贯做法。重要的是，自四月份以来，原料成木 己大幅上涨，我们不得不相应地上调价格。即便这样，与同一行业其他竞争者的价格相比, 我们的报价依然偏低。

由于近期需求量很大，价格可能还会再涨。我们将为你方保留报盘有效至10月2()日， 过期后不能保证依然有货可供。

请认真考虑上述内容，并尽快传真订购。

XXX

谨上

第十三课 要求电汇付款

敬启者：

你方3月15日有关两千台冰箱的来函，我们现I门I复如下：

尽管我们非常感谢你方在木次交易中的支持，很遗憾，你们依然坚持信用证付款的要 求。如你所知，在我方市场上来自其他品牌的竞争十分激烈，我们不得不以优惠条件供货。 信用证付款费用很高，而且，这种支付方式会长期占压我们的资金，对我们这样一个小公司 来说，这是一个很大的问题。

经过双方多年的交易，你方可以考虑给予我们条件较宽松的支付方式。如能同意我们 在货物备妥后电汇全部货款，则不胜感激。

望能接受上述要求。

XXX

谨上

第十四课 拒绝承兑交单的付款方式

敬启者：

你方2010年10月7 口要求以承兑交单方式支付第173号订单的来函收悉。

在信用证付款的基础上与新客户成交是我们的惯例，因此，很抱歉我们不能接受你们 的上述要求。但是，考虑到交易金额不大，我们诃以破例接受即期付款交单，希望这种支付 方式可以为你们的销传提供便利。但是要说明的是，这种通融仅限于木次交易，下不为例。 对于今后的交易，如果金额超过三万美元，必须采用信用证付款。

希望你们能够接受上述内容并予以确认。

第十五课 对包装的还盘

敬启者：

你方男士西服函悉，谢谢！经详阅，很遗憾，我们对包装不是很满意。

为避免口后的麻烦，我们希望用礼品盒作为西装的包装，一套装一盒，五套装一纸箱。 每个纸箱内衬塑料纸，四周用包装带加固，以保护箱内货物免受潮湿。

关于吱头，请在每个箱子的外部刷上我们公司的首写字母ABC,以及订单号和目的港。 此外，件号，毛、净重和体积也应清楚标注。

望早口确认以上内容。

XXX

谨上

第十六课 接受信

敬启者：

你方有关玩具的报价和样品收悉，谢谢。

所报价格和质量均可接受。我们从中挑选了三种商品，现订购如下:

包装：纸箱

装运：2011年5月底

支付：不可撤销的即期信用证

货物的质量应与样品一致，这一点很重要。如果首次订单执行得令人满意，我们相信 今后会大量成交。

如能尽早确认上述订单，则不胜感激。

XXX

谨上

敬启者：

关于我方第FD883号订单项下的三千八百台空调，欣告你方货物己如期抵达我港，状 况良好。

如你所知，为了促销，今年我们在我国的不同城市设立了一些分公司，我们的商品也深 受客户的欢迎。现在我们希望订购五千台同一型号的空调，四月交货，其余条款照I日。如能 接受我方订单，并及时安排装运，以便货物能在六月前到达我方赶上销传季节，则不胜感激。

如不能完全满足我方上述需求，请报其他近似替代品以供选择。

敬候佳音。

XXX

谨上

第十八课 对订单的回复

敬启者：

雪地机动车

感谢你方有关标题商品的第480号订单。

现随函附上成本加运费鹿特丹的形式发票，总金额为九万美元。请放心，一收到你方信 用证，我们就会备齐订货并安排装运。

请注意bl前订单很多，工厂今后几个月的订货已满。对于今后的订单，需提前三个月下 单，我们才能保证及时供货。

我们愿随时向你方提供支持。

XXX

谨上

附件：

第十九课寄送售货合同

敬启者：

很高兴通过近期往来传真,我们以每公斤2. 7美元上海船上交货价达成了两千公斤杏仁 的交易，并在此确认你方订单。

随函附上我们第79号售货合同一式两份。请会签并退问一份供我们存档。不言而喻， 以我们为受益人的信用证会尽快开立，以便我们可以及时履行你方的订单。

很高兴与你方达成这笔交易，并希望它将为我们业务的进一步发展铺平道路。

XXX

谨上

第二十课 合同会签

敬启者：

感谢你方有关一万双拖鞋的第39号销传合同，现随函寄上我们已会签的一份合同。

顺告，以你方为受益人的有关信用证已通过汇丰银行开出，希望该证能及时抵达你方。

请按时装运货物，并在装运后传真告知。 感谢你方的通力合作。

XXX

谨上

第二十一课 催促付款

敬启者：

我们不得不提醒你方，至今我们尚未收到你方对我3月8廿催付第562号订单货款的 传真的回复。8月13日发往你方的货物已于8月16 LI开出发票，付款到期口为9月16 Mo

现在你方欠款逾期一个月了，我们希望在一周内收到汇款。请尽快付清所有发票金额, 因为在一个月内付款是我们打折供货的前提。

盼早•复。

XXX

谨上

第二十二课 (A)催促开证

敬启者：

兹谈及你方有关洗衣机的第HF4623号订单。

很遗憾，尽管你们承诺在合同签订后会尽快开立信用证，至今我们尚未收到你方任何 消息。交货期口益临近，除非你方信用证在6月25 LI前到达我方，否则我们无法在规定时 间内履行你方订单。

为避免日后修改信用证，务请注意信用证规定应与合同条款完全相符。

盼及时处理此事。

XXX

谨上

(B)通知信用证开立

敬启者：

兹告知我们已通过伦敦英格兰银行开立了一份以你方为受益人的，金额为一五万五千美 元的第3240号信用证，有效期到12月31廿止。该证将由伦敦巳克莱银行保兑，对于你方 向其开立的发票金额的即期汇票，该行将会见票即付。

请按合同发货以便我们可以及时1可客户供货。装运方面的任何延迟都将给我们带来极 大的不便。

等候你方的装运通知。

第二十三课信用证样例

美国银行

第123号信用证

美国纽约

2011年3月28日 通知行：中国工商银行

北京分行

敬启者：

我行应纽约染料公司的申请，在此开立一份以北京进出口公司为受益人的，合计金额 为荏万美元的信用证，凭以我行为受票人的90天期汇票支付，并随附下列单据：

已签署的商业发票一式三份

全套清洁、已装船海运提单，作成空白抬头，空白背书，注明“运费预付”，通知开证 申请人

按发票金额百分之一百一十投保一切险和战争险的保险凭证正本

装箱单一式三份

原产地证书一式三份

（以上单据应）证明（下列货物）已发运：

十台“蝴蝶”牌编织机，每台成本加运、保费纽约价三千美元，含百分之三佣金在内, 于2011年6月30日前由中国天津运往美国纽约，详情请参见第H425号传货合同

禁止分批装运，允许转船。

本证将于2011年7月15廿前在中国北京议付有效。本信用证项下所有汇票应注明“根 据美国银行2011年3月28日第123号不可撤销信用证开立”。

凡根据本证条款开具并提示汇票，我行在此担保对其出票人、背书人和善意持有人在交 单时以电汇方式见票即付。每次议付的金额和口期，应由议付行在本信用证的背面签注，并 通过连续航班将单据寄交我行。

所有单据一经收讫并审核无误，我行将以电汇方式予以偿付。

美国银行

谨上

第二十四课要求修改信用证

敬启者：

你方通过东京银行开立的第1368号信用证己经收到，谢谢。

经审核，我们很遗憾地发现该证中有一些地方与合同不符，因此，请作如下修改：

1.开证申请人应为“东京食品进出曰有限公司”，而不是“东京进出口有限公司”。

2.大小写金额应分别为"100000英镑（十万英镑整）”而不是"100000美元（十万美 元整）"。

3.“大连装运港船上交货，含佣金百分之二”而不是“大连装运港船上交货”

4.请删除保险条款。

5. 请在“4月10 前加上“在……或左右”字样。

6.信用证应在中国而不是在日本议付。

由于货物备妥待运已久，请速改证以便我们及时发货。

预谢合作。

XXX

谨上

第二十五课 要求展延信用证

敬启者：

第1368号信用证

感谢你方寄来的标题信用证。

由于自春节以来工厂一直用工短缺，很抱歉我们无法按合同规定在2011年6月15廿前 发货，因此请将信用证的船期和效期分别展至2011年7月5日和2011年7月20 Uo

望能理解我们的处境并予以支持。

XXX

谨上

第二十六课 催促装运

敬启者：

现提醒你方，根据合同，第591号合同项下的八百箱蜡烛套盒应于10月5 口前装运。

装运期口益临近，但我们至今未收到有关这批货物的任何消息。当初下单时，就曾明确 指出这批货是专为圣诞节订购的，而且我们己向客户保证按时交货。

希望你方尽一切努力在规定的期限内安排装运，任何延迟都会给我们带来极大的不便。

盼早复。

XXX

谨上

第二十七课要求分批装运

敬启者：

你方7月1。I I询问有关第59号订单项下一万五千只太阳能草坪灯装运情况的来函收 悉。

很抱歉，由于上个月一场台风的突然来袭，我方工厂受灾严重，以致于很难在六月份 发运全部订货。现在只能分两批装运，即七月份出运一万只，剩余部分在八月份出运。

如果你方同意以上内容，请尽快确认以便我们做好相应安排。

XXX

谨上

第二十八课改变装运安排

敬启者：

兹谈及有关一万一千只电子计算器的第381号订单。根据合同，所有货物应于6月25 廿前作一批发运。由于我方客户现在急需其中部分货物，请尽快安排空运两千只计算器，额 外费用将由我方承担。

因剩余的九千只要在迪拜转船，在装入纸箱前，请将每个盒子封入防水袋，并按规定 时间交货。

如果你方能航邮一份海运货物的装箱单，以及保险凭证和商业发票的副木，我们将不 胜感激。这将能使我们在货物到达时，安排快速通关。

预谢合作。

XXX

谨上

第二十九课寄送装运通知

敬启者：

欣告你方，第HRG8659号信用证项下的一万五千只长毛绒玩具已经装上“仙境”轮， 该轮定于3月12廿或左右起航开往你港。有关装运情况如下：

合同号：KT7-3-82

提单号:BL0502681

包装：300箱

航次：LZ1803

预计起航时间：2011年3月12日

预计到达时I'hJ： 2011年4月20 EI

集装箱号：TEXU489235*1

重量：1,874千克(净重)

2, 108千克(毛重)

总值:38, 469美元

随函附寄装运单据的副木，包括商业发票(No. KF-372)，清洁提单(No. BL0502681), 装箱单(No. DK-201)和保险单(No. AR18986),请查收。

希望货物能够及时抵达，并令你方满意。盼续订。

第三十课 代买方投保

敬启者：

兹确认你方6月4日要求我们代为第T.328号订单投保的来函收悉，该订单为上海装运 港交货。

根据你方要求，我们已将货物按发票金额的百分之一百一十向中国人民保险公司投保了 平安险和偷窃提货不着险。保单正在准备之中，将于本周末寄给你方。请以支票方式将保费 付至我们在中国银行上海分行的账户。

顺告，货物将由六月十二口或之前起航的“玫瑰”轮运往你方，望能如期抵达。

XXX

谨上

第三十一课 申办保险

敬启者：

我们希望将以下货物在你处投保水渍险和战争险：一千八百箱床上用品，总值二十四 万八千四百美元，从上海运往汉堡（详情参见所附第4683号发票副木）。

货物现在上海二号码头，将于10月18 LI （周二）由“浦东”轮装运。

如果能够尽快缮制保单并寄给我们，则不胜感激。同时，请确认你们已承保上述货物。

谢谢合作。

XXX

谨上

附件：如文所述

第三十二课 进口食品检验

敬启者：

你方告知订货发运的邮件己于今晨收悉。

虽然价格很高，但近年•来进口食品吸引了很多中国人购买。然而由于长途运输，食品 安全问题时有发生，特别是那些液体食品。根据国家质量监督检验检疫总局颁布的规定，进 口食品在到港时要进行卫生检验，以确保它们符合食品安全标准,检验时应提交原产地证书。 因此如能将原产地证书随同其他装运单据一起寄给我们，则不胜感激。

再次感谢你们在这次交易中所给予的支持。

第三十三课报关

敬后者：

兹告知，第HF-27号合同项下的第三批面料已于上周运抵我港。

很遗憾，至今我们尚未收到银行有关装运单据的任何消息，而货物在港曰等待清关期 问，会产生港杂费。我们非常担心最近两天能不能拿到提单。如果你方能够安排船公司电放 提单，以便我们的代理人报关提货，则不胜感激。

望能认真对待此事并尽快"I复。

XXX

谨上

第三十四课抱怨发错货

敬启者：

感谢你方及时履行我第4052号订单。“珍珠”轮一到我港，我们立即提取了货物。

除第12箱货物外，全部货物正确无误，安全抵达。第12箱货物并非我们订购的女式 衬衫，我们猜测可能是出了差错，此货物应为其他订单项下。

现随函附寄第12箱货物清单一份。请将此清单与我方订单和你方发票核对，并尽快用 直达轮将正确货物发往我方，以便更换。

与此同时，我方将代为保存上述货物，听候你方处理。请告知你方的处理意见。

XXX

谨上

附件：

第三十五课处理抱怨

敬启者：

你方5月23日抱怨发错货物的来函收悉，对此事件我们深表歉意。

经过调查，我们发现我方在包装过程中确有失误。已经安排在本周内发运正确的货物, 相信不久就会抵达你港。有关单据一俟备齐，将尽快航邮你方。

请代为保管错发的货物，我们已将相关情况通知我方运输代理“利嘉国际航运有限公 司”的当地部门，他们会前往贵处处理此事。我方已于今廿电汇两百美元作为赔偿。

对因此事给你方造成的不便，我们再次致歉。

第三十六课对货物损坏的索赔

敬启者：

关于“王子”轮运来的第987号订单项下的货物，我们很遗憾地告知货物到达时严重 损坏。十箱发生破损，箱内罐了严重凹陷。

调杏表明损坏是由于包装不当引起的。详情请见中国国家质量监督检验检疫总局签发 的检验报告。

由于损坏的货物无法出传，我们不得不就我方所遭受的损失向你们索赔两千美元。

望能尽快解决此事。

XXX

谨上 附件：

第三十七课 对低劣质量的索赔

敬启者：

第1285号订单

我们想在此提请你方注意我们于昨口收到的服装面料。经仔细检查，我们很失望地发现 它们与你方所寄样品不符。此外，每匹布短少大约五米。

由于面料的质量太差，无法达到我方客户的要求，我们只能将货物退还你方，一切费用 由你承担，并要求你方就我们遭受的损失赔偿我方一万五千九百美元。随函附上一份检验报 告供参考。

希望你方能够立即关注此事，并能给予满意的答复。

XXX

谨上

附件：

第三十八课拒绝索赔

敬启者：

你方5月4 口对所发货物短少两箱提出索赔的•来函收悉。

尽管对此事件感到遗憾，但我们不得不指出我们不能接受你方索赔。正如清洁提单所示, 两百箱货物全部都在规定时间内装上了 “和平”轮。在这种情况下，我们有理由相信你方所 抱怨的货物短少一定是发生在运输途中。因此建议你方尽快何船公司提出索赔，他们应对此 事负责。

无论如何，非常感谢你方提醒我们关注此事。如果你方认为有必要，我们将乐于代你方 向船公司交涉此事。

第三十九课 （A）请求担任独家代理

敬后者：

现致函你方，希望能够担任你方“光明”牌自行车在我国的独家代理人。

从事这一行十五年，我们对此地市场和客户的需求十分了解。你方自行车的款式和质 量非常适合我方市场，而我们又有专门设计的展示室和发展良好的销售网络，这两方面结含 在一起，我们有充分的信心完成七十万美元的年销售额。

我们认为近年来的销传记录以及彼此间长期令人满意的业务交往足以证明我们可以担 任你方产品在我地区的独家代理人。现随函附上一份有关销伟渠道及促销的详细计划书供你 参考。

敬候佳音。

XXX

谨上

（B）回复

敬启者：

你方要求担任我方“光明”牌自行车在贵国独家代理人的来函己及时收悉。

考虑到你方为扩大我方产品销佬所做的努力，以及在这一行的良好人脉关系，我们决 定委托你方担任我们的独家代理人，并相信你方会尽最大努力促进互利业务的发展。

对每一笔已实际履行并且货款已网收的订单，我们将给予货物FOB总值的百分之五作 为你方的佣金提成。

本代理期限为一年，期满后自动延续，除非另有说明。现随函附上一份协议草案，希 望能够得到你方的认可。

XXX

谨上

第四十课 补偿贸易

敬启者：

很高兴上个月有机会与你方商讨在补偿贸易的基础上从你方进口选矿机的可能性。

关于选矿机的付款，如有可能，我们希望在两年内用进曰机器所生产的产品分八次等 额偿还。我方银行将开立一份以你方为受益人的，不可撤销的银行承兑信用证用以支付进口 机器的货款，该证将在我们收到你方开立的用以支付直接产品的等额的，以我方为受益人的, 不可撤销的即期信用证后一周内生效。

提此建议是因为我们觉得这样做，对于你方没有太大的区别，但对我们有很大的帮助。 如果你方能够接受以上建议，清尽快告知以便我们进一步磋商，并早口达成交易。

XXX

谨上

第四十一课加工贸易

敬后者：

我们的一个欧洲客户想在中国寻找一家可以根据客户提供的材料和设计加工三万打男 士府绸衬衫的企业，我们想也许你方会对此感兴趣。

为便于你方了解客户的要求，我们己另航了一件样品衬衫给你们。收到后，请认真研 究并尽早告知你们是否可以加工。如果可以按照要求加工，请寄给我方一份对等样品并告知 有关加工费和交货期的详情。

请认真考虑此事并尽快I口I复。

XXX

谨上

第四十二课 合营企业

敬启者：

感谢你方3月28 口来函，接受我们关于在中国设立一家合营企业生产化工产品的建议。

为便于外方能够灵活、顺利地进行投资，中国政府颁布了合资经营企业法和合作经营 企业法。以上法律规定：

1.外方合营者在合营企业的投资比例不得低于百分之二十五，不设上限。

2.合资经营企业的各方应按其出资额在注册资本中所占的比例分享利润，分担风险。 而合作经营企业则按双方在合同中的约定办理。外方合营者的净利润可在纳税后以外国货币 汇往国外。

3.合营企业将在董事会的指导下运营。董事人数以及合营各方的权利和义务将根据他 们在合营企业中所占的出资比例决定。常务董事和总经理由双方协商委派，任期一般为四年。 如果不称职，可以撤换。

详细内容请见附件。

中国现在为外国投资者提供了一个良好的投资环境和优惠的待遇，吸引了大景外资。 我们相信，在你我双方的共同努力下，我们的合营企业一定会成功。

XXX

谨上

第四十三课招标

中国远东国际招标公司（以下简称“招标人”）现诚邀合格投标人就环境改善项目所需 的下列货物及服务提交密封投标：

1.建筑设备（污水处理厂）

2.市区的输送和分配系统（二次加压管网工程，处理设备，管道材料及零配件（钢制））

有意向的投标人可于北京时间2011年4月18日至2011年5月18 1_| （10:00 AM ---15:00PM,周六，周口及节假曰除外）按下列地址从招标人处购买全套招标文件。

按照“投标人须知”的要求，所有投标文件必须连同不低于投标总价百分之二的投标保 证金一起于北京时间2011年5月19廿上午9点30分或之前递交，随后将在北京公开开标。

招标人：中国远东国际招标公司

详细地址：中国北京朝阳区和平街东土城路甲9号

电 话：+86 (0) 10 6427 0624

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