实体店推销课程
好了各位，感谢你们耐心的等待，我是今天的主讲老师西点，接下来呢，那我们的课程呢，现在正式开始，首先 感谢大家能够前来收听我的这堂分享课程，那接下来我要分享的内容呢，都是我们各路大仙的一些成功经验，希望大家能够准备好纸笔做好笔记，
现在。我们开始讲如何进行实体店的开发推广，今天群里的大多数小伙伴之前应该都听过我们微营销初级课程对吧，那，也相信大家通过那个课程已经让自己成为一个专家，并且在微商这条道路上走得已经非常好了，对吧？那微信营销呢？我们是主要是线上的一个销售，什么叫线上呢，就是网络的这块销售，以当年的淘宝为典型，那么今天我们主要是讲什么呢，就是我们线下的一个销售，一个是大家所谓的实体店的一个销售，比如说你们常见的一些美容院日化店美甲，护肤以及精品店，那么这块是大家不太了解的并且不知道如何，谈如何去推广对吧？
实体店推销步骤
出门准备
那实体店的推销我们需要进行哪些步骤呢，首先你要对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞他们。或故弄玄虚，卖关子。应实事求是向顾客解释，
好那么大家可能都觉得，当你们去实体店的时候，你们会遭到别人数次的一个拒绝对不对，但是大家有没有想过原因在哪里？其实做销售主要是销售什么呢，销售我们自己。 那么当我们要进入实体销售，也就是说去实体店去推销的时候，有一个注意事项，首先第一就是我们自己的形象，俗话说形象走在能力的前面，当你走到别人店家去的时候，你自己的形象值得别人信任吗？这是第一点，第二就是你的名片，在适当的时机递上你的名片，并且大家要记住了，递名片的时候是双手握住你的名片，递给老板，并且你的名片是名字正对老板。第三呢，就是您的实物，就是我们的面膜，第四就是我们的相关资料，就是我们的宣传单页，检验报告这些东西，第四，如果你有ipad或者是其他的一些电子工具，一定带上我们的视频和我们的广告片儿，这个是最基础的资料，一定要带好，
然后呢大家根据自己的优势和特色去选定两种不同的实体店去做，记住，一定不要去选择太多，太多太杂了你是做不好的，如果你是这个行业出来的你就选美容院，那你如果一点都不懂的，你可以选美甲，或者是服装店，如果你了解一点点你可以选择日化店，大家根据自己的情况，确定下来你选的店，我是建议大家就找服装店，美甲店，理发店这些店下手。然后就去扫街，什么是扫街？就是走市场，把这种店全部发上你的名片，然后呢，根据你的观察选择几个着重去谈就ok了。你需要一个你的死党，你会碰到什么样的老板你不清楚，有可能会吃闭门羹，有可能泼冷水，有的老板热情，愿意听你讲我们的产品。现在的人对主动上门的都很反感。两个人一块，是不是更容易些。
进店
上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨，就会给人一种轻浮感；油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。所以我们一定要注意塑造个人形象。
极具吸引力的开场白
进店时，极具吸引力的开场白显得特别重要，洽谈结果很大程度上取决于你的开场白。简要而直接地阐明你此行的目的。
开场白指的是在进店开始的30秒到1分钟左右的时间内，你对店里的老板所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，避开对方条件反射的反感心理。一般情况下，人家一见你向他推销，就以为你想赚她钱，他的潜意识是抵触的，所以留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚脸皮加微信，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。
你进去直接说，我是化妆品厂家，有没有兴趣我们谈下合作，不要说你是代理。
也不要说我是卖面膜的，她会第一时间以为你想让他买面膜，一开始就会抵触你。
好的开场白的效果就像是卖报人所吆喝的那样。可以设想一下，你正在街道边的公交车站牌前等公交车，一位卖报人走过来对着等车的人高喊：“卖报！卖报！一块钱一份！”与此同时，另一位卖报人也走了过来，也对着等车的人高喊：“卖报！卖报！本•拉登发表新讲话，称将发动大规模恐怖袭击！中国足球再遭惨败，主教练面临下岗危机！最新台风明天登陆本省，中心风力可达12级！”对比一下，两位卖同样报纸的卖报人，最终的结果会有什么样的差别？很显然，后面那位卖报人的开场白极具吸引力，他通过极具诱惑力的语言，成功地吊起了等车人的胃口，激发了他们的兴趣，自然会比前一位卖报人获得较好的销售业绩。精彩的开场白是成功的一半，极具吸引力的开场白才会恰到好处。很多跑实体时不知道如何开场，并且开场白不具任何吸引力，因此常常失败而归。可见，极具吸引力的开场白非常重要。那么如何设计极具吸引力的开场白呢？
这个时候，各位小伙伴们就要开动你们聪明的大脑了，不同场合不同时间不同地点，都没有一个固定的开场白，一个好的开场白也就在于能够快速吸引客户的眼球，抓住老板的好奇心。就是销售人员利用客户容易对陌生人及物品产生好奇的心理，直接将其注意力转移到我们身上或者产品上。
不同店铺的交谈
那接下来呢？我们选哪种店铺推销呢，由于大家对这个化妆品行业都不太了解，所以你们对实体店的类型选择也是有一个需求的，首先你应该选择的是第一是什么呢？美甲日化精品服装，最后再到美容院，为什么我不建议大家先去跑美容院呢？因为美容院是一个非常专业的地方，对每个老师甚至我们每一个做业务的人的专业技术要求是非常高的，并且对你整个店务管理以及销售运营，也是非常高的，大家在这块有薄弱的时候一定不要去动这一块非常专业的地方，你就去日化店美甲店服装店，这是你们第一步实体店的首选。
服装店、美甲店
这点是我们重点要讲的，因为这类很容易成功。
好，首先呢我们讲第一个就是我们的美甲店，也是大家最近在我们微信营销里面大家看到比较多的很多黛莱美面膜都进到我们的美甲店了，原因在哪里呢，美甲店季节性比较强，而且属于快速消费的这个版块，但是大家对美甲店选择的时候，我建议大家去选择他有一些床位的美甲店，因为有床位的美甲店可以方便客人在做美甲的时候能快速的去体验我们的黛莱美面膜，这一类店呢大家只需要带上你的相关资料你的产品和你的名片，然后对我们的产品有一个了解以及对整个产品的销售利润有一个分析就很容易就搞定了，你可以选择给他供货，你也可以选择联营两种完全不同的方式去跟他们谈。
你把这个资料给老板看了之后，就给老板去讲咱们面膜的优势，讲哪几点大家也可以拿笔记好了，第一咱们的面膜提取于蓝莓花青素，它是目前国际上非常昂贵，并且抗氧化能力最好的一个顶级成分，第二我们的产品，零铅零汞。第三，我们有国际影星代言，第四我们在各大卫视包括央视上有广告，并且即将在两个地方上市。第五我们的产品与你现在的产品可以完全的结合起来，并且可以提升你的顾客。 再就是大家一定要对咱们的公司咱们的产品有信心，这样你跟他讲的时候是非常有底气的，你说出来的话才能让人信服，你看人家卖蟑螂药的多自信啊，一句广告词，蟑螂不死我死。你说谁还敢怀疑蟑螂药的效果，我们也要对自家的产品效果有相当的信心。
二、设身处地设计开场白你如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么是很难吸引客户的。但你要是站在对方的立场上，说出替他设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以你应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，比如说，你平常用护肤品吗，使他们对产品产生注意。在实际生活中，客户与销售息息相关的信息有很多，这就需要你根据实际情况来加以选择和灵活运用。
所以当你成功成为她的朋友，会想办法成为她的顾客，所有的办法都是提高大家的成功率。
我们面膜放在他们的店里卖 卖出了给他们一部分的利润 那卖不出我们也会收回 如果老板同意了 接下来几天
代买和合作有两种情况，和店主熟悉或者陌生，熟悉的或者朋友认识的点比较容易一些，所以建议大家多和店主沟通聊天建立信任关系，很多事情如果觉得不好沟通可以先找店员了解情况，知彼知己百战不殆，了解清楚以后再去入手会简单容易一些，而且要给足她利润空间，可以让他们试用品，信任产品，增送的话我建议个人抽取假期或者休息天去店里坐活动，可以先做海报宣传单页或X展架而且上面一定要有自己的二维码，够买产品扫一扫二维码加微信可赠送面膜一贴，这样可以避免店主随便送或者店员随便用的情况发生。其次是和店主签代买协议，我们这里已经有人在用了，这样的话加深了一层保障和信任。
我们可以谈以下几点优势：
1. 进入服装店就非常简单了，因为服装店的老板一般他都不太了解化妆品，那么你和他谈什么呢，就是谈资源整合，那什么叫资源整合呢，那么所有爱美的女性都喜欢去买衣服对不对，那么我们知道了一件好的衣服如果你皮肤不好的话，穿起来再好看衣服都会逊色对不对，所以说对服装店老板来说在卖衣服的时候，同时给客人推销面膜，对他是没有任何影响，因为你们的产品是不冲突，还可以提升他的一个销售量，他同一个门店去挣两份钱，他是何乐而不为呢，对不对？你跟他说，何不利用现有资源，多一个赚钱的项目，我相信这个世界没有哪个人是嫌弃钱多的，再有钱的人亦是如此，现在有个先机摆在你眼前，还在等什么呢？只要你有服装店，鞋店，化妆品店，美甲店，美容美发店，包包店，童装店，洗浴，汗蒸等等，只要你有店，只要腾出一个位置卖我们的产品，都可以！不要觉得异类，破坏整店风格，这叫资源整合！做别人想不到的，才能赚别人两倍的钱！所以这种店你们就直接给他供货就行了，而且他一般的服装店他都会有柜台，直接把面包摆在柜台上然后做一个非常精美的一个ppt就ok了，也就是我们的海报嘛、把这个海报贴到他的那个一面墙上就非常简单就可以。
整合我们产品的好处：我们的产品是央视上榜品牌，天使之魅面膜与美妆王子马锐合作（马锐风尚学）与亚洲当红模特汪小文签约，广告已上央视1台，央视3台，央视7台，香港翡翠台等！（知名度可想而知）人都是这样的大家记住了啊！人都是这样的为什么上了央视的广告效果就很好卖的东西就能多赚钱就多。中国人就是跟风。广告人这么做的就是个广告效应所以说客户能够宣传做得好，总比你自己，王婆卖瓜自卖自夸的好懂吗？
二 ，我们的产品面膜是易耗品，也是女人的最低消费，现在生活水平提高，面膜已经形成每个女人所必须的趋势， 再穷的女人都会用上几张面膜，并且还可以重复购买，只要她用过一次，感觉效果不错，那她是不是就会长期购买你的产品，持续不断的买，收入是倍增的。她经常来买面膜是不是会带动你店里的生意。
三我们的产品中有男女老少都能用的，销售的产品一定要适合所有人才是最好的，本来你的实体店中位置就有限，包包啊，鞋子啊，童装啊……不是一个易耗品！买一样是不是可以用上好几个月甚至上年！没有重复购买，你会做的非常累……
四我们的产品效果好，用的都是国内顶尖的面膜原料，而且可以保证消费者随时拿去检测，都不会出现其他品牌的铅汞。
五我们可以在您店里面弄上天使，黛莱美海报展架，搭配央视等电视台的原创，是不是就可以让您的实体店一瞬间高大上很多啊！
、总结：这就是赤裸裸的资源整合利用，合理的不能再合理了，等你周围店里都是奇迹，天使的时候，你觉得你再摆出面膜还有用吗？要知道先机都是被有远见的人抢的。
日化店
好第二个就是日化店，日化店呢是属于人流量特别大的一个地方，并且是属于产品类别也非常多的一个地方，但是日化店有一个最大的特点就在于什么呢？就是它的流动性客人都喜欢是冲着广告来的，也说当咱们天使面膜非常火，并且现在有各大卫视并且以后有央视支撑的时候，你去跟老板谈是非常好谈的，因为在日化店里面有广告效益和广告宣传的产品老板都愿意接受，那第二点呢，你要给他讲咱们产品的优势在哪里，第三那你要给老板讲他的利润点在哪里？因为日化压货是非常厉害的，这个厂家每年给日化店的任务是非常大的，而且咱们面膜可以弥补它这块的利润以及给她的压力也不大。
好那日化店呢又分为两种，一种叫大型日化，就是大家看到里面有非常多的包括洗化、彩妆什么都有的，这种日化店还不是咱们的首选，咱们可以首选什么呢，首选精品日化，因为在大型日化店里面，你会发现老板会有很多款的面膜，并且其价格都会低于咱们家的天使面膜，所以说在我们主攻日化店的时候，大家去选择那种精品日化，什么叫精品日化，就是一般以国外的产品，或者国内相对比较知名产品为主的这种中小型的精品店，大家不要看他们是中小型的，不如那种大型日化店，可能感觉气势强大，但是这种类型店因为他只有精品，反而会做的更好。
