创业融资计划书
. 花店创业融资计划书
产品:花 盆栽 仿真花 装饰花 水晶(装饰) 服务:代为管理,培育个性盆栽的服务
辅助教学插花课程的服务 商店开业营业花束花篮的服务 酒店花束服务 花茶服务
选址:广州海珠赤沙(广东财经大学校外)
商品和服务介绍:
本花店经营各类花种(玫瑰,百合,向日葵,风信子等),花束,各类盆栽(铜钱草,富贵竹,仙人掌,贝壳花等),假花和水晶(各类晶石,白晶,粉晶,紫晶,绿幽灵,发晶,黑曜石等)和装饰花(满天星等)。并有与之相关的特色服务,可代为培育和管理各种盆栽,力求为有需求人士提供个性化盆栽。花店内设有花茶饮品,桌椅,以提供给客户休息赏花可用。赤沙南约新街是一条人流量超高的街道,正通广东财经大学正门(内有广商酒店),背靠着一所中学(主要广州学生),这里交通发达,房租较低,所以周边居住的散户较多,不仅有很多广州本地人,还有许多非本地的人在这边居住。这是一个较为发达的商圈。并且在赤沙街上不存在任何竞争者。然而,这里对花的需求,对一种安静环境的渴望却是十分大的。
市场分析:
调研样本100(大学生40 中学生20 周边散户20 商店老板10 路人10) 尽管这个调研样本比较小,但是也能反映出一些问题出来。 调查结果表明:22个大学生希望能摆一盆盆栽在电脑前。
12个中学生表明,遇到节日时候,想买花送人。
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. 7个周边散户表示有时挺想改变家里的气氛,会买花回家插,有空修剪。 7个商店老板表示,他们十分重视开店花束,营业期间也希望能有花束或盆栽改变店内气氛。
1个路人表明,如果看到特别有特色的花或盆栽,愿意买回家。
分析调研结果
因为周边不存在竞争者,所以如果开花店,加上后期的宣传和引导,花店其实在这个地区相信能有不错的反响。
竞争分析
赤沙暂时不存在店铺式的花店,这一点来说,在这个地带开花店可以避免一定的恶性竞争, 但是,时不时会有卖盆栽卖花的地摊。对于这个竞争者来说,我开的花店无论是从铺租,还 是经营的灵活性来讲,都不存在成本上的优势的。
下面来分析一下花店和地摊格子的竞争优势和劣势:(下列相关数据都是经过调研后的数据) 地摊:优势:一般都是晚上经营,这个时候人流量最大,一晚铺租30块 经营手段灵活,产品价格低廉
当需求处于高峰期的时候,才会出来经营,不会存在太大的风险 劣势:产品质量低,没有个性化服务,几乎可以说不存在服务 没有固定的经营场所和固定的经营时间,几乎不存在宣传 满足不了便利需求
花店:优势:全天式经营,可以满足一些急需者的需求 经营系统化,产品质量保证, 存在服务,更存在个性化服务
劣势:一个月店租3000元,平均一天一百元。
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. 风险大,在非需求高峰期时候,会存在较大的经济压力 前提投入较大,店铺装潢,宣传等。
团队能力和经营管理
经营团队由我和我姐姐两个人构成,较为简单,姐姐心细如尘,我相对比较大胆,就合伙人 身份来讲,我们两个存在互补的效果。而且身为合伙人来讲,可以较大程度的避免矛盾冲突。 经营管理方面,姐姐主要负责财务部分,我负责营销部分。外加上广东财经大学在旁边,可 以用较为低廉的劳动力获得较为大的宣传效果。
在经营低峰期的时候,店铺可以做一定的调整,例如晚上门口出租给摆地摊者,在店内灯光 光等方面做一些调整,营造出另外一种浪漫的气氛,也能节省一些经济成本。在我看来,在 低峰期的时候,也可以通过一定的拉式策略来带动店内的人气,例如一些促销活动,个性化 的服务等,并且可以通过一些宣传来带动消费者的需求。开业期间的特惠办会员卡活动也能 带动店内的人气,使得店里即使在非节庆日时期也能保持相对稳定的收入。每周三设定为会 员日。
花店经济状况
开业时期:是经济最为紧张的时期,预付店租,店铺装潢,宣传经费,都是一大笔费用。