福人木地板小区推广方案
福人木地板小区推广方案很多富安居经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了,市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购、小区的临时门店、互联网、建材超市、熟人介绍等其它多种选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。我们的营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。我们越来越深刻地感觉到小区销售的重要性，追根溯源,那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端"，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地",小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步.一步领先，令整个营销工作步步领先。下面将是我们针对小区的操作方案1．建立专职小区推广队伍由小区直营店组成,一般一个片区由3-5人组成，最少3人，设一名店长为主管，以店为单位来进行小区开发.
小区推广主管(店长）岗位职责直接上级经销商（老板）直接下级小区直营店导购或业务员主要职责1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员;2负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3建立部门激励制度，检查、考核下属员工;4开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴,达成公司下达的销售目标；6）协调与工程部、家装部、总店等其它部门的关系.小区业务代表岗位职责直接上级小区推广主管主要职责1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报主管；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5负责业主至总店、小区直营店展厅参观行程的具体组织;
《福人木地板小区推广方案.doc》
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