进口葡萄酒或鹿死网商之手管理

网络让生产企业、采购商、消费者零距离接触成为现实。这是商业史上前所未有的革命。足不出户，可知天下事，足不出户，可买天下货。因特网无处不在，它已经成为我们生活中不可或缺的一部分，乃至像毒品一样让我们产生依赖且上瘾。 　　B2B和B2C乃至C2C网站的兴起，深刻的影响着这个时代人们的生活和工商业，且正迅猛发展，大有越演愈烈之势。在中国传统商业交换的模式中，大多是利用资源的不对称以及信息的不对称来获取更高的价差利润，拥有大量资本的人和拥有优势市场信息资源的人，在传统商业模式中所向披靡。而电子商务的兴起，改变了这一局面。从厂商直接到消费者的直销模式正在逐渐成为许多企业发展的方向。葡萄酒也不例外，尤其是进口葡萄酒。 　　进口葡萄酒之所以能够得到迅猛发展，其实与市场经济以及购买能力的增强没什么太大关系，葡萄酒市场是一个增长培育型的市场，是被推动着向前走的。所以，进口葡萄酒的迅猛发展，不是因为消费需求激发的，而是由商人推动和培育出来的。为什么商人会推动进口酒的发展呢？道理很简单，利，暴利。因为中国消费者崇洋，因为法国葡萄酒确实质量比国产的好，因为国内和国外信息不畅通等等因素，让进口低廉的葡萄酒在国内高价销售的环境成为可能，这才是迅猛发展的动力之源。只要能保持暴利不被摧毁，进口葡萄酒市场份额会像脱缰的野马一样狂奔下去，绝对不会如业内估计的，进口葡萄酒会占领国内葡萄酒市场的20%，远远不止如此。除非暴利被打破，让驱动力减弱。传统的葡萄酒经销商，几乎有无言的默契，甚至加价率都有统一的标准。他们不会因为市场销售的阻力而大幅度降低价格，他们的成本也会秘而不显，消费者也觉得，进口葡萄酒就代表着高档和品位。皇帝的新衣没有人被捅破之前，从王公到大臣，没有人会说出真相。 　　直到有人投以巨资，将进口葡萄酒放在了B2C的网站上，以近乎惨烈的价格向消费者出售。对于传统渠道的经销商，这无疑是个灾难。网络是直销，绕过了二级分销商，绕过了零售商等多个环节，没有进场费，不需要人海战术，不需要海陆空广告支援，成本一下子降低许多。当你在淘宝商城里搜索进口葡萄酒的时候，你会发现许多法国原瓶进口的酒庄AOC级葡萄酒，以三四十元人民币的价格兜售，还送礼品，甚至送邮费，其廉价的程度，连国产酒都不如。如此这般做法，无疑打破了平衡，将进口葡萄酒从消费者曾经以为的高档和品位的神坛上硬生生的甩了下来。似乎一夜之间，高傲的法国进口葡萄酒成了地摊货， 这简直是无法承受的荒唐玩笑。 　　网上购物的消费者，绝大多数都是年青一代，他们是未来的消费主力军。如此让葡萄酒网络销售商施以影响，后果不堪设想。如此低廉的价格，传统经销商是绝对无法经营的，现实中高企的硬成本，是无法规避的。假以时日，进口葡萄酒网络销售商，势必推动进口葡萄酒的市场革命，市场将重新洗牌。如果不是强势品牌的产品，弱势品牌终将沦落为站街的流莺。在那个时候，进口葡萄酒市场将会下滑，乃至逐步被国产酒以及传统经营者驱逐出这个市场。网络酒商以为低价就是竞争最有力量的武器，殊不知，这样的消费品，没有传统经销商的市场铺垫和环境营造，网络酒商折戟沉沙，或许就在传统经销商放弃这个市场的下一个夜晚。 　　网络酒商以自己的成本优势，疯狂的降低价格，与传统经销商争夺市场。这样做终将榨干传统经销商的利润，迫使他们推出这个市场，转而经营国产葡萄酒。到那个时候，就是进口葡萄酒的末路。滥用价格武器，一定会在伤害对手的同时挥刀自宫。 　　当利润不再能吸引商人的时候，这个产品乃至一个行业，都将走上不归之路。