商业计划书:原理与案例分析
篇一：商业计划书案例 收到商业计划书日期项目编号项目经理商 业 计 划 书项目名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产 项目单位：富邦创新创业团队 地 电 址：09 级生物制品专业 话：电子邮件：： 李胜（教授）联 系 人：付瑞军二零一二年十月制 保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向 的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书的投资公司项目 经理做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三 方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期：年月日1 商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 传真 网站或 QQ 号 QQ:7 中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的 时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉 碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主 要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青 （黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄） 项目摘要 贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资 源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农 民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高， 适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使 用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试 用。通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机 械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时， 产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。 E-Mail □创意 □个人中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间 所处行业□试运营XX.5 农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发 ■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构： 陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2 未来团队构架： 团队形式：有限责任公司 股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理： 武**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 曾在兰州电机厂， 宁夏小巨人机床有限公司、 宁夏舍佛勒轴承厂、 宁夏新瑞长城机床厂、 长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。 技术总监： 闫**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加过荒山造 林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发 经验。 办公室主任： 王**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加过荒山 项目骨干简介 林轴承厂、天水风动厂实习，现担任班长，有较为丰富的管理能力。 市场部经理： 张**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 参加荒山造 林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展 能力。 财务部经理：韩*(09 级国际经济与贸易专业)，业务精湛，擅长财务 管理。 在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员: 钳工、焊工、技术维修人员、机收驾驶员等。 玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆 在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆 青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效， 降低劳动强度； 应用机械化还可实现适时收获， 降低农耗， 提高青 （黄） 项目的技术方 贮饲料的质量。 案与创新性 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂 式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、 高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距 不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都 是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国3造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海 玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄） 贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利 用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合 西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。 按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以 保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应 为 65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素 4-5 公斤，应搅匀；温 度低于 40 度。装料速度要快，分层压实，封口要严。装料与封口时 间越短越好。 黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时 间长，原料成本相对要低（售价也低），仍不失为玉米秸秆再利用的 又一选择。 根据以上特点，玉米青（黄）贮饲料收获机工艺路线如下： 玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎 →加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青（黄）贮采用的技术路线： 可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮 样机试制→ 第一轮样机性能考核→第一轮样机（含关键部件）改进 →第二轮样机试制→制定试验大纲 → 技术培训 → 性能试验 → 生产考核 →技术、工艺改进 →改进样机→产品性能检测、鉴定→完 善工艺、工装→ 试验示范 → 产品定型 → 技术推广 对关键部件的结构研究设计主要包括： 1、不对行玉米割台的研究设计； 2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计； 3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计； 4、 与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计 （实现一机多用） 。 此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。 该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。 项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试用。通过一个多月的收 项目发展现状 割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率 高并已创造了可观的经济效益。4篇二：真实案例分析,如何写好商业计划书 真实案例分析，如何写好商业计划书 好多优秀的创业团队却拿不到投资，为什么 很多创业团队明明有非常好的商业模式，却始终拿不到投资。究其原因，大多数是因为他们的商业计划书并未能打动投资者。不要想当然的认为，我们的商业模式很有市场，盈利空间巨大，投资人就会接憧而来的投钱。这种想法是很天真的，很多初次创业者因此并不重视商业计划书，从而很难拿到投资。投资者的眼睛是雪亮的，再好的商业模式没有好的规划、没有好的营销策略，同样会失败。所以投资者们不会单单因为有好的商业模式而把钱投给你，他们还要看你怎么去规划、去营销、去盈利等。因此，拥有一份好的商业计划书，是能否赢得投资的关键。 那么如何写出让投资者愿意投资的商业计划书呢？ 我想站在投资者的角度思考问题，会很快得出答案。如果你是投资者，你会去关注哪些点？首先关注的当然是商业模式的市场和盈利空间，这是前提；其次关注的是如何盈利。这如何盈利就是重点了，这是投资者最感兴趣，也是很多初次创业者不够重视的地方。所以，一份好的商业计划书多数情况下应该包括以下内容： 1、摘要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 2、项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 3、市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 4、行业分析 主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。 5、市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。 6、管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。很多投资财团对团队成员的学历有一定要求，学历越高经验越丰富的团队更能获得认可。 7、财务分析 主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。 8、资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。 9、资金退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 10、风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。 11、结论 对整个商业计划的结论性概括。 12、附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。 当然，实际项目中，内容的主次和取舍都要根据实际情况而定。下面给大家分享一个实际案例框架模板。该商业计划书模板是成都中哲咨询为某app项目而写，现在已经成功融资，颇具参考价值。模板架构如下： 注：部分内容涉及商业机密，故部分章节被省略或简化。 一、项目概况 1、 项目概况 2、 项目亮点 二、公司介绍 1、 公司介绍（概况、产品、荣誉） 2、 团队介绍（团队成员学历、成功经验、优势特长） 3、 股权结构和组织结构 三、市场分析 1、 行业背景 2、 市场规模 3、 用户分析 4、 竞争分析 5、 本地市场 四、产品介绍 1、 产品架构 1.1、产品架构：针对对象1 1.2、产品架构：针对对象2 1.3、产品架构：针对对象3 1.4、产品架构：针对对象4 1.5、产品架构：应用场景举例 2、产品先进性 3、应用平台建设 4、产品实际展示 五、商业模式 1、 商业模式概述 2、 商业模式阶段一 3、 商业模式阶段二 4、 商业模式的演变逻辑 5、 商业模式价值 6、 盈利模式 7、 盈利模式发展空间 六、总体目标 1、战略实施计划 七、融资方案 八、财务预测 1、财务预测假设 2、收入预测：结果 3、收入预测：说明 4、成本与费用预测：结果 5、成本与费用预测：说明 6、利润预测 7、主要财务指标及财务评价 九、风险管理 1、风险控制 这些章节阐明公司人员架构及股权分配、产品市场规模和优势、盈利模式、可持续盈利模式、财务规划、风险控制等，最终打动投资者，并获得融资。所以，好的商业计划书可以让你轻松获得投资，其重要性可见一斑，创业者们必须充分重视。 篇三：商业计划书模板及案例大全 篇一：经典商业计划书范文大全范例 经典商业计划书范文大全范例 首先，感谢贵公司给我这次为酒店工作的机会。随着国家经济的复苏，近年来鞍山经济发展的迅速，五星级洒店也有了很大的发展空间，面临着市场日聚激烈竟争、市场皮软的情况下，为了能使企业在竞争中日益激烈的环境中立于不败之地，我想不仅需要好的团队，还需要更好的服务技能和过硬的员工，更需要懂业务、善经营的管理者，只有这样才能更好的把我们的酒店运营的更好，更辉煌。文 章来源中华励志网 范文zhlzc 五星级酒店是指可将酒店划分为五个档次，即一星级、二星级、三星级、四星级、五星级，星级越高，表示酒店的档次越高。酒店星级的划分以酒店的建筑、装饰、设施设备及管理、服务水平为依据。星级越高的酒店，相对的设施越要完善，娱乐、休闲等公共设施及消费设施都是酒店不可缺少的一部分。针对本酒店的初步了解，本酒店建筑共8层，从6层至8层为客房，其余6层为公共区域，以下是我为酒店的各项设施配置和人员配置的一点建议： 一 、一楼至五楼的可选择项目设施 1、有布局合理、装饰豪华的中餐厅，至少能提供种风味的中餐 、有布局合理、装饰豪华的西餐厅，配专门的西餐厨房 3、有适当的小宴会厅，有封闭的酒吧间。餐厅、酒吧的主管、领班和服务 用英语提供服务 4、有商场，出售旅行日常用品、旅游纪念品、工艺品等商品 5、有商务中心，代售邮票，代发信件，办理电报、电传、传真、复印、国际长途电话、国内行李托运、冲洗胶卷等。提供打字等服务 6、提供市内观光服务，飞机票，火车票代购；以及室内各旅游景点门票 、卡拉k厅或ktv房(至少4间) 8、多功能厅，能提供会议、冷餐会、酒会等服务及兼作歌厅、舞厅 9、健身房，按摩室，桑拿浴（员工享受优惠待遇），室内游泳池 1、美容美发室 11、有至少能容纳人会议的专用会议厅、配有衣帽间。 1、有提供免费阅读的阅览室或者独立的书店 13、男女分设的公用卫生间 14、门厅及主要公共区域有残疾人出入坡道，配备轮椅。有残疾人专用卫生间或厕位，能为残疾人提供特殊服务 15、在非经营区域提供客人使用的商务中心及会客或休息场所 16、封闭的公用电话间(至少个)篇二：商业计划书案例 以下是一份商业计划书： 上海臻绮美容美发有限公司的商业计划书。 该计划书格式完整，分析较详细，内容步骤符合题目要求。 商业计划书 名称：上海臻绮美容美发有限公司 公司地址：徐汇区龙临路100号 联系人：陆漪 联系电话： 一、摘要 1、企业理念和企业特征 为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型 的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。 3、企业目标市场和预测 公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。 4、企业竞争优势 由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。 5、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测： 年营业收入：50万元 年营业总成本： 40万元 年利润： 10万元 所交所得税：2.7万 税后利润： 7.3万 提取盈余公积： 1.01万 可分配利润：6.29万 投资回收期：3年 6、企业团队 公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。7、投资企业的回报 总投资额为20万元人民币 注册资金为20万元人民币 出资情况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%； 其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。 出资方式：全部以货币资金投入。 缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。 经营期限：5年 资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。 企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。二、目录（商业计划书正文目录） 1、行业、企业及产品或服务???????(本文来自： 小 草范 文 网:商业计划书:原理与案例分析)? 6 2、市场调研和分析???????????? 7 3、企业的经济性????????????? 7-8 4、经营计划??????????????? 8-9 5、设计和开发计划???????????? 9-10 6、规划和营计划????????????? 10-11 7、管理团队??????????????? 11-13 8、财务计划及相关报表 ?????????13,16-18 9、关键风险、问题和假设????????? 14 10、总日程表?????????????? 14 三、商业计划书正文 1、行业、企业及产品或服务 1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。 2）企业法定组织结构 3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。 4）进入战略和成长战略：公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常篇三：商业计划书范文格式 风险投资者希望从《商业计划书》中看到什么？ 1. 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 2. 该公司是做什么的？ 3. 该公司如何保持盈利？（高增长规划方案，证实方案切实可行） 4. 风险投资者注入资本会给这个项目/公司带来什么样的好处？ 5. 该公司的管理能力是否足以执行《商业计划书》中描述的商业计划？ 6. 财务预算是否合理？ 7. 投资者是否能够退出？ 《商业计划书》摘要 1. 基本情况 2. 管理情况 3. 产品介绍 4. 发展目标 5. 市场分析 6. 资金需求量及使用情况 7. 经营及财务分析（roi） 8. 风险分析 9. 投资出路（公开上市，兼并收购，回购） 商业计划书范文格式 案例来自：中国产业竞争情报网 第一章 公司基本情况 一. 项目公司与关联公司 二. 公司组织结构 三. 公司管理层构成 四. 历史财务经营状况 五. 历史管理与营销基础 六. 公司地理位置 七. 公司发展战略 八. 公司内部控制管理 第二章 项目产品介绍 一. 产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二. 产品特性 三. 产品商标注册情况 四. 产品更新换代周期 五. 产品标准 六. 产品生产原料 七. 产品加工工艺 八. 生产线主要设备 九. 核心生产设备 十. 研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一. 十二. 十三. 产品的售后服务网络和用户技术支持 项目地理位置与背景 项目建设基本方案第三章 项目行业及产品市场分析 二. 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测） 三. 产品原料市场分析 四. 目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 五. 产品市场供给状况分析 六. 产品市场需求状况分析 七. 产品市场平衡性分析 八. 产品销售渠道分析 九. 竞争对手情况与分析 1. 竞争对手情况 2. 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 十. 行业准入与政策环境分析 十一. 第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划 一. 项目执行战略 二. 项目合作方案 三. 公司发展战略 四. 市场快速反应系统（iis）建设 五. 企业安全管理系统（she）建设 六. 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七. 产品市场营销策略 1. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2. 在广告促销方面的策略与实施 3. 在产品销售价格方面的策略与实施 4. 在建立良好销售队伍方面的策略与实施 八. 产品销售代理系统 九. 产品销售计划 十. 产品售后服务方面的策略与实施 第五章 项目产品生产及swot综合分析 一. 项目产品制造情况 产品市场预测1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二. 项目优势分析 三. 项目弱势分析 四. 项目机会分析 五. 项目威胁分析 六. swot综合分析 第六章 项目管理与人员计划 一. 组织结构 二. 管理团队介绍 三. 管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四. 人员招聘与培训计划 五. 人员管理制度与激励机制 六. 成本控制管理 七. 项目实施进度计划 第七章 项目风险分析与规避对策 一. 经营管理风险及其规避 二. 技术人才风险及其规避 三. 安全、污染风险及控制 四. 产品市场开拓风险及其规避 五. 政策风险及其规避 六. 中小企业融资风险与对策 七. 对公司关键人员依赖的风险 第八章 项目投入估算与融资说明 一. 项目中小企业融资需求与贷款方式 二. 项目资金使用计划三. 中小企业融资资金使用计划 四. 贷款方式及还款保证 五. 投资方可享有哪些监督和管理权力 六. 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 第九章 项目财务预算及财务计划（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明） 一. 财务分析说明 二. 财务资料预测（未来3-5年） 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务收益能力分析 2) 财务盈利能力分析 3) 项目清偿能力分析 第十章 公司无形资产价值分析 一. 分析方法的选择 二. 收益年限的确定 三. 基本数据 四. 无形资产价值的确定 附件 附件i：项目实施进度 附件ii：其它补充内容
