信美汇10-11月后续推广策划案
信美汇发型屋10-11月营销方案
购买会员大礼包200元即可获价值620元的综合服务。
200元会员新礼包 | |
项目内容 | 价值 |
总监级洗剪吹服务*3 | 240 |
面部排毒补水*3 | 60 |
烫染服务200元抵扣券 | 200 |
额外赠送 | |
KTV欢唱券免费2小时 | 60 |
连锁品牌香锅里辣指定免费菜品 | 60 |
其他在谈合作的商户 | 待定 |
以上合计 | 620 |
异业联盟:
通过整合第三方,在彼此门店消费后可以获取合作方赠送的赠品,用于回馈客户。
目前连锁品牌香锅里辣已取得合作意向,其中文化里分店可以免费赠送一个价值60元以上的菜品。文化里与信美汇发型屋距离不过2公里,且面向年轻群体居多,赠予刚需产品/服务在不增加自身的成本同时,可以吸引客户进行礼包购买。
通过礼包体验引流成为会员,后续有更多频次接触,因此,利于充值。
门店如何推广?
目前将定于10月份进行开业活动,届时也是对外宣传推广的良机。
1、举办开业活动:
将邀请狮队为发型屋开业活动助兴,让周边消费者了解新店开业并提供各类优惠方案。
活动场地布置:
花篮,红地毯,狮队采青布置等
预算费用:
综合成本约2000-2500元
地推人员:
开业当日邀请兼职地推人员进行传单派发,人员成本100元/位。
【活动另付更详尽的开业方案】
2、美团团购
通过团购吸引周边住户,利用美团第三方平台倒流到店。以初次体验不盈利,发掘后续并维护老客户作为本次团购的目的。
美团9.9元 | |
项目内容 | 价值 |
洗头按摩服务 | 32 |
赠送剪发抵扣券10元 | 10 |
以上合计 | 42 |
活动剖析:美团9.9元团购主要用于引流,所得收益将奖励助理。
后端盈利渠道:
(1)在洗发的过程中,引导面部护理(洗脸+面膜);
(2)赠送剪发抵扣券10元,利于绑定下次到店光临;
(3)利于门店宣传推广,建立客户档案,且体验性行业必须让消费通过体验获取对方信任。
10月充值策略:
通过卖会员资格,构建会员特权,提高会员增值性服务。借用老客户作为信任背书,设计副卡,让其成为门店业务员协助推广,并奖励下线10%消费金。
VIP钻石会员卡299元:
(1)卡内拥有299元消费抵扣金;
(2)赠送3个月内每月一次免费洗头按摩体验服务;
(3)烫染服务享受8.5折优惠;
(4)拥有299元礼品兑换券,用于选购299元以内的商品;(成本控制在50元以内的批发商品)
(5)赠送1张副卡,可以享受门店综合服务9折(非特价);每次消费返利消费金额10%回馈推荐人
VIP铂金会员家庭卡:999元
(1)卡内拥有999元消费抵扣金;
(2)赠送12个月内每月一次免费洗头按摩体验服务;
(3)烫染服务享受8折优惠;
(4)拥有999元礼品兑换券,用于选购999元以内的商品;(成本控制在200元以内的批发商品)
(5)赠送3张副卡,可以享受门店综合服务9折(非特价);每次消费返利消费金额10%回馈推荐人