小S清扬洗发水广告案例分析
1对谁说
对有去屑需求的年轻男女
2为什么说
目前中国每年洗发水销售总额已近 200 亿，其中，超过 50%的需求是在去屑产品上。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一
3说什么
“末日2012？纯属虚构。但头屑和头皮问题的末日，就是现在，全新清扬”
4怎么说
通过小S的口述。
5对如何调查消费者的建议
1 发放试用品
2 并在超市中的洗发水专柜做问卷调查
3 给予 VIP 用户 附送新产品
4 在清扬官网，贴吧上设置 问题反馈专栏
6 如何获得
通过有针对性的问卷调查，VIP用户反馈等方式获得。
7竞争品牌的广告资料
清扬最主要的竞争对手是，宝洁公司旗下的海飞丝。海飞丝是保洁公司 1963 年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。去屑市场 80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据。
海飞丝的广告资料：
①举办一些市场推广活动或赞助一些公益活动，提高产品的品牌形象。
②．在各大超市进行大量的产品促销活动，以引起潜在消费者的注意，并吸引其购买此产品。
③．举办以海飞丝为对象的广告创意大赛，不仅可以提高产品的知名度，更可以把获奖作品作为新的广告推出。
④．赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播。
⑤．电视：（全国性）CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 （地方性）北京电视台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等。
⑥． 杂志：各流行时尚类杂志，如：《瑞丽》、《ELLE》、《时尚》等。
七． 户外广告 ：各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。
8行业情况
2006 年中国洗护发产品市场销售额达 220 亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉 芳占 80%；宝洁占到 60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了 13%。宝洁旗下 的品牌占据洗发水的半壁江山。为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性。在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合。
9我国广告法规对该类别的限制
