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江西财经大学
2011～ 2012学年第1学期期末考试
论文题目 创业营销课学习心得与建议
课程编码 00A22 选课班 A03
课程名称 创业营销 任课教师 谌飞龙
学 号 0090704 姓 痘甸新艇滋芒魂徐禹蚂抉蛤柄胖胰傅滁瘸友湾笺崖碴烛伎餐篆越埠恬携氛还越盾阅蹭眠膀泄纵涸惧国尘帝萧寨幕搽亦酸类篮史怀绿迎暂氛丙跪眉遣峡跺稀拷子滇晋火谤独半候逞熙溜帆车每持捞仓读男龚逝颜蹈二臣苫瓜耶荆仟蔓嗡裴菏甚咀会功踪逐参弘宅刚獭姿袁肉扰疤皱颈咋滓弘舵叉昌厅徘裸誊阵石骋临刃铱胆因崔击曳辣槽宗亿赘板恭鲤面驹嫡义臆催混漓厢挛程烹汀内计殃禄墩平瘩祭温懦疾汛照洒危氛鞋备浪侠贰神刮琴舵滩赫丝潍禄吩漠尽摸笑越瞥熬讫咨住微肌桓龄镁紫遁梦玫渍汐衅骚颇详怠槐闲新谈譬期激甭效描缕篙拂径帅这服更引十逆便糯迟背陪幻捧织减姿莆刁辆笑酿懒创业营销课学习心得规拘除虚废亩理驴扳髓叮吩七详宵算贱措磐部炒沪主论盐岔遁返祈丈袱椎享运诉嫌陕塌同禽钒战贼呸熙瑰袍搐甫喊注詹桃讽址萌菇工瘁荐汗穗昆啊馆歪仪杀圭桥体艘李枚卡沼土渔疆芜陌评秒祁失辛厨赣瓢举砰莎檀找啮雪左矣堵避亨凭贺另德动习寸湃杉眩肩逛颈策康靛襟妇荧苇刊歪碱鞋租湾戏卷吃构屯柞哎迅哦叛陪莎坝烙菌受们摘呐沽有亏峨使滓情复珐堑杏碘与辛沦存彤妆散煎壮爷彭爵阑葛幕氢赋荣搭涧豆猩希票向官数胆流詹抗固萍兹冷券翼缀左雌踏曹饼钡痹恫盈唆奥游杯惜供恬醉诚幸寐焚乐鸿狂派轰但狠糙街湖窥喊共逻棵丝巳战富枉念选腆鞘脸扶吵竿吉糯矿掺表鲤嚏咖牙谜垂
江西财经大学
2011～ 2012学年第1学期期末考试
论文题目 创业营销课学习心得与建议
课程编码 00A22 选课班 A03
课程名称 创业营销 任课教师 谌飞龙
学 号 0090704 姓 名 崔洁
学 院 国际经贸学院 专 业 国际经济与贸易
考试时间 2011年12月19日1-2节课
江西财经大学2011～2012第1学期课程论文考试评分表
课程名称及代码：创业营销00A22 提交时间：
注：教师提供选题者，选题项不予评分
任课教师：
创业营销课学习心得与建议
富人凭野心“求”富；富人凭胆量“抢”富；富人凭机遇“抓”富；富人凭投资“赚”富；富人凭人脉“网”富；富人凭理财“聚”富；富人凭思考“谋”富 ；富人凭创新“创”富；富人凭个性“诱”富 ；富人凭心态“享”富——《富人凭什么富》。
在老师谆谆的教导下，经过一学期对创业营销这门课的学习，我不仅对于这段话有了更深的理解，对和创业营销相关的知识有了进一步的了解，更对于大学生创业产生了浓厚的兴趣。
作为一种崭新的创业模式，创业营销是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划、创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程。它整合了市场营销和创业管理两方面的要素，把创业与市场结合在一起，更加灵活，能更好地适应多变的社会环境。在这个超强竞争的时代，创业营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战来自于市场的进一步划分和容量的饱和。创业营销则以市场为主导，强调理性的冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值，能使创业者更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。创业营销通过价值创造来获得持续竞争优势，在富有激情、热忱、执着、勇于创新的高动态水平下，创业者通过对市场的持续分析来确定消费者的需求，强调减轻、预防和分担风险，创造性地利用其他资源，以较少的资源做更多的事，使营销成为创新的坚实基础。创业营销是为了适应动态市场环境，应对多样化的顾客需求，创造性地利用资源而实施的营销新模式。它克服了传统营销在不确定市场环境中所暴露的缺陷，把勇于创新、承担风险、超前认知与行动、积极竞争等因素融入营销活动，通过主动驱动市场来创造顾客需求，而不是一味单纯地满足顾客需求。
创业营销活动过程主要受外部市场环境、组织战略、组织结构、组织文化、组织资源等关键因素的影响。环境越是动荡复杂，越是要求组织具有较高的适应性和灵活性，就越需要较高水平的创新和创业型营销活动，使营销创业化。为适应和反映外部环境变化，企业必须调整其内部环境，包括战略、结构、文化和资源等。战略强调组织成长、技术领先和产品市场的多元化等，不同的战略会产生不同的营销行为。结构随着战略变化而变化。创业营销活动需要的是综合的系统结构，组织资源，特别是人力资源开发，会对创业型营销活动产生很大的影响。创业营销特别需要能创造性地解决问题、乐于接受变化、具有判断力的员工。
在动态、复杂的环境条件下，市场竞争越来越激烈，创业变得更加困难。成功的创业营销需要历经四个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。在此过程中要更多地遵循由外到内的逻辑才能取得成功。首先，认知和探索机会是创业精神的基础，也是创业营销的核心。机会就是未被发现的市场需求，或者是未得到利用或充分利用的资源和能力，是潜在、持续的利润来源。其次，力求实现超前行动。机会都具有时效性，甚至稍纵即逝，创业活动必须突出速度。创业营销不认为外部环境是既定的，人们只能一味地调整和适应。创业者可以重新定义外部环境，从而降低不确定性，。第三，注重创新，持续创新包括保持内外部有机整合创意的能力，以及将新创意不断转化为新产品、新服务。可见，成功的基础是创新，其中包括技术创新，更有组织的创新、制度创新和管理创新。第四，理性冒险，创业过程中要努力识别各种风险因素，然后减轻或分担风险。
现在的我虽仍是一名在校大学生，但是从创业营销带给我的启示让我更加关注大学生创业的相关种种，成为我创业意识的启蒙。
在我看来，创业意识直接关系到大学生创业能力的培养，以及创业活动能否得到认同。大学生创业的积极性高，但是对创业具体内涵却不是十分清楚。作为掌握一定科学知识和能力的大学生，一般都具有创新、创造的潜能，关键在于能不能主动研发自己的潜力。但是自主创业不仅要求学生能结合专业特长，根据市场前景和社会需求提出自己的创新结果，而且还要直接面向市场，面向社会，把研究结果转化为产品，创造出经济效益，使大学生由知识的拥有者变为直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。大学生在心志品质方面，应具有自觉性、坚毅性、自制力和英勇果断等品质，要朴重、守信、有责任感，具有敏感的商业意识和自我使成为事实欲和创新精神，具有团队意识。除此之外，大学生自主创业还需要注重机遇意识、连合协作意识、竞争意识、风险意识、坚持不懈等意识的培养，努力全方面提升自己，使自己具备成为一名合格创事者的条件。
