童装知识大全
在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
随着服装服饰行业发展成熟服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
目前童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。
从市场营销的角度上来看童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们而从美学陈列设计的角度来看童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。
在童装的实际陈列设计策划中一般都采取多种的陈列策划。
对于童装品牌来说陈列方案在选择运用陈列的技术属性上还是要看其陈列的主题与品牌的定位。
童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速所采用的方法也是别出心裁其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。
童装橱窗展示以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术作为陈列设计师要懂得用心去思考用管理与策划来把握市场一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法运用琴键的节奏感来表达这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。
例如可以巧妙运用琴键式布置通过层次陈列法表现出各自不同的效果充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板卖场的左右冷暖色调要协调好色调不足的地方可以加入灯光进行补充。
为营造服饰展示效果气氛对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。
现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受他们购物需要充足的自由空间、自主选择而增强引导性因素参与店内销售行为更能隐性地加强销售力度。
二、陈列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。
重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型这些都能够体现出其丰富的生活状态能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象刺激他们的购买欲望。
比如可以是利用这种方法进行陈列的其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致特点突出这不仅使品牌形象变得个性鲜明还将丰富产品的外在形象渲染品牌的感染力。
三、童装主题陈列设计的视觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合陈列师可根据自己的实际进行选用。
主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种这种陈列在运用时陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动激发其购买的欲望。
例如表达一种欢快的节日喜庆主题就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用达到陈列展示的最佳效果。
童装橱窗陈列设计的流行时尚方式二2009-09-2109:31:56童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点1童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。
2童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。
3童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。
童装新年节日橱窗陈列设计展示四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作此陈列的效果是非常好的。
在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。
生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计以满足陈列的需要。
童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。
童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感引起儿童对该品牌的喜爱。
相比来说童装的陈列是还是容易让人懂的因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些表现形式上更加直观些并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。
童装批发零售两重天近两年童装经营户增长迅速。据工商部门介绍目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一尤其是市场大通道上更成了童装的天下。
童装零售区和批发区的差异正如经营户所言不仅大简直可以说是两重天。
零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装种类多样款式别致每个经营户都非常注重服装的展示出样漂亮引人注目。每个摊位都是一个展示台男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣……一应俱全。摊位前人来人往讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘时不时还有老外的身影穿梭其中一派生意兴隆景象。
一位经营了两三年童装的小姑娘说这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意她笑着说摊租上涨那生意总应好些才对呀一位本地的经营户说做零售虽比不上批发来得生意大但本钱少风险小过过日子也还可以。他还说和批发比他们一件衣服的利润高多了但和市内的零售相比又低多了所以顾客还是蛮多的只要货进得好生意还不错。
而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B区的许多摊位都空在那里摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上大多已挂出了棉衣等冬装的样品摊位上空荡荡的。A区的童装批发摊位则比B区热闹许多几乎都挂满货品接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装夏装很少有的还打出了低价处理夏装的牌子。
一位东阳籍的经营户说时下对批发商而言夏装销售的季节早已过去但由于天气仍持续高温秋冬季节服装的销售期还未到来生意正处淡季。虽然同为批发但A区的童装相对档次高些主要销往周边省市而A区的客户主要是北方档次虽低但量却非常大。经营户们正利用换季的空档忙着为下半年的销售积极备货呢在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上一个中东人模样的外商正在看货问价。。经营户说外商是有一些但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说“我上个月还发了两个柜的货是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的而是从他在广州的一位客户那里下的单价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户竞价销售要有利可图只能降低成本结果价格低了产品档次也越来越低低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商于是便出现了“广东客人接单义乌厂家生产”的情形。
童装四季销售进货指导童装批发1月：
童装冬装鼎盛季节属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒冬装买价高、利润高。
2月：
童装冬装最鼎盛的季节属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷冬装买价高、利润高.3月：
童装换季季节冬装开始甩货春装陆续批量上市属标准旺季具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度适合冬装甩货春装上市。
4月：
童装春装销售季节属标准旺季日期在双休日。
春季的服饰销售是很短的基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服对于新开店的客户这一阶段进货的原则是勤进快销5月：
童装春夏装过度交替季节属标准旺季具体日期在五一长假期间、双休日此时天气气温逐渐偏热春装下市夏装开始上市夏装热销春装甩货。
6月：
童装夏装销售季节属标准淡季具体销售日期在儿童节、双休日此时天气气温偏热夏装热销跑量大但价格低、利润少。
7月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热夏装销售基本停滞不前建议促销。
一年之中夏季的销售是最长的夏季衣服从4月份开始就进入旺销一直会到7月底所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些不大会出现压货现象这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。
8月:童装夏装滞销季节属疯狂淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热夏装销售完全滞销秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季处在季节转换中怎么进都不是所以这个时间开业的客户要比较小心。
9月童装夏秋装过度季节也是淡季过度旺季的季节属尴尬淡季具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温日夜温差较大风大。夏装清库秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳不焦不躁积极调整好店内的货品和陈列准备迎接旺季。
10月：
童装秋装销售季节属疯狂旺季具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假人多成交量高但秋装价格适中利润适中故需配合促销来最大限度加大成交量充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假长假过后由于消费者地心理疲劳还会出现一段销售低谷约维持15天左右所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售以便能平安地度过剩下的15天低谷。
11月：
童装秋冬平稳过度季节属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低秋装甩货下市冬装稳步上市。秋装甩货热销冬装陆续上市价格高利润大。
9月至11月中旬是内衣的销售旺季这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中偏开衫是一年四季都能销的对襟的穿得时间相对比较短马夹销售主要是从8月到10月。
11月份中旬至年前这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。
12月：
童装冬装全面上市季节属疯狂旺季具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷冬装卖价高利润大节日期间配合促销提升冬装成交量。
四季中春秋两季进货都要小心而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心特别容易造成积压以上季节划分是根据季节气候规律配合童装从业综合实践经验分析所得由于受全球气候变暖影响应根据当地实际温度变化而灵活运用浙江小镇25亿建“童装城”童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后又一座在全国范围内规模最大的专业化市场并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。
在全国三大童装生产基地中织里一直偏重以内贸和间接贸易在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示外贸紧缩对以内贸为主的织里童装业影响较小而市场风险也由经销商们分担了。
多家企业建全国专售店据悉在全球经济危机冲击下倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程度的冲击彼消此长之下去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而织里镇的童装企业缺乏统一的对外形象客商来织里进货往往直接到企业里随取随走交易和物流都非常分散整个行业较为混乱。
由于中小企业居多镇上还存在不少“三合一企业”一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式不仅使得企业管理运作难以规范化同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下织里童装业积极寻求突破途径。
据介绍织里童装在巩固内销和中低端市场的同时目前已开始铺设产业链终端建立本身的销售渠道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各地新开专卖店130多家累计拥有专卖店超过300家。
童装企业超过一万家另一方面织里中国童装城的动工建设也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。市场辈分三期将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能投入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所大大提升童装企业对外形象全面强化织里镇童装产业的成本优势、价格优势与规模优势形成一个以童装产业为核心涵盖儿童生活实用品各方面的功能中心。
织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式有效减少“三合一企业”的数量同时规范全镇童装行业的生产与物流流程改变织里“镇即市场”的历史。目前织里镇拥有童装类企业1万余家从业人员25万人年产各类童装4亿件套销售额超过100亿元人民币在全国市场占有率将近30是全国最大的童装生产基地在业界起著举足轻重的作用。
童装刮起“雪纺风”——童装城童装批发网近日织里童装市场内熙熙攘攘人气旺盛炎热的天气刺激了人们对服装的购买欲望男装、女装、童装销量纷纷攀升。
“天气热了给宝宝买几套清凉的衣服。”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”这种童装质地轻薄、柔和清爽与皮肤接触不紧贴深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色各式雪纺质地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。
相对于童装的热销女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心到波希米亚长裙女性永远走在时尚的前沿引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿也可以配上白色T恤。”谈论起雪纺的吊带连衣裙商家和顾客都津津乐道。
今夏的男装则跳出古板的印象在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。“今年女装素了男装却艳了我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍说不论是中年人还是年轻人大家穿的衣服都很鲜艳店里紫色的衣服卖得不错黄色和蓝色也卖得不错。款式方面主要还是以休闲装为主既舒适看着也很健康。尤其是随着全民运动概念的推广热爱运动、享受健康是全民的意愿一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列颇受消费者喜爱。
韩国时尚儿童装韩风在国际舞台永远都是一种趋势尤其是在童装行业可爱的韩版儿童装把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。
童装批发网童装营销管理童装品牌营销该怎么洗牌2009-09-1811:42:09标签杂谈目前就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌怎样经营品牌”品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。
存在的很多问题1形象推行难2缺乏专业的管理人才3缺乏专业系统的管理流程4流动资金的运作缺少规划5顾客定位难6微笑难、服务难7黄金分割商品陈列难8起货难9产品进货难10计划管理内部协调难。
其实中国童服市场的竞争方式主要表现在价格竞争和产品竞争而产品的竞争又处在同质化的层面上许多童服企业仍处在家族式管理经营思路相互模仿。市场竞争就是价格战而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年今天还是老样子没有长大如果中国童服企业长期如此仅价格战和那点产品资源可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局即便是胜者也是“杀敌一千自损八百”。品牌产品长期打折“买”来的市场份额必然损失品牌的忠诚度最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象但深层次看有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。
如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力制造不出核心“产品”只能挤在窄窄的同质化的经营上最终导致产品价格的恶性竞争这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。
国外童服品牌涌入中国童服市场也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价你有奖销售、我也有奖销售忽略了自己的全盘规划和市场定位也导入在批发这个层面的竞争上同批发市场争场地不折不扣地成为假洋鬼子。今天童服业风风火火的特许加盟虽然短期内赚了一把但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题并且提出要想成为童服真正的品牌百年品牌必须从基础开始一步一个脚印坚持以打造企业文化打造品牌内涵做大做强真正地从恶性竞争中脱离出来转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的《企业健康成长的标准、框架和思路》。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫做一流文化创一流伟业。洗牌洗牌重新洗牌加强市场前瞻性研究提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分析部门收集市场信息对市场预测及货品走势进行分析、研究这样就能制订出较正确的营销策略掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争寻找适合自己企业发展的生存空间只有这样才能以较少的投资进入市场竞争扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络同时帮助省代理商打造终极网络。
要强化定位意识。定位准确才能充分发挥企业特色并在激烈竞争中取得一席之地否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌也无法参与国内的竞争。
童服品牌发展是一个长期的过程是需要内部与外部相互的互动最终被市场认可因此品牌化经营不只是产品经营也不只是价格的竞争而是企业文化产品文化消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变做强做大。
休闲时尚引领09秋季童装2009年当80后还在被炒的沸沸扬扬之时90后、00后这些还处于孩童阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察目前童装市场的时尚品味丝毫不亚于成人服装一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大眼猪”一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一轮竞争的竞争优势。
随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型部分经济发达的城市大眼猪童装品.
