线上教育平台商业计划书
一、 企业概况
1.企业简介
某科技有限公司成立于2001年，位于某科技园石景山园内。某科技有限公司是在高新技术应用领域中专业从事应用系统开发、信息化服务的高新技术企业，注册资本为100万元。本公司长期专注于出版发行领域的信息化产品开发及信息技术支持服务，凭借多年在应用系统开发以及信息服务积累的经验，某科技有限公司已经为该领域内多家杂志社、媒体的应用系统提出解决方案并成为其信息化服务的提供商。
2.企业文化
1）客户至上
以客户为中心，以客户实际业务需求为导向，从客户利益出发，为客户提供完善的信息化应用解决方案。我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台。
2）尊重个人
作为某的员工，不论职位高低、分工不同，都将受到充分的尊重和平等的对待。公司给予员工同等的机会，鼓励员工与公司共同发展。
3）鼓励创新
系统开发和信息化服务是一项智力型的事业，公司提供富于挑战性的事业发展空间，鼓励每一位员工创造性地工作，充分发挥个人的最大价值，从而创造出最佳的工作效果。
4）团队合作
在工作中，公司强调相互尊重、理解和有效的沟通，从而在平等和谐的合作氛围中创造更高的工作效率。
二、 项目市场分析
1.国家相关产业政策
“教育是民族振兴和社会进步的基石，要坚持教育优先发展。”党的十八大报告明确提出，要坚持教育优先发展，这体现了党对教育地位和价值的深刻认识，凝聚了中国共产党人的睿智思考和准确判断。教育优先发展，已经成为我国的重要战略决策。
从党的十四大率先提出开始，每一次党代会都非常鲜明地指出教育在推进我国现代化建设进程中所具有的重要地位和作用，明确提出要将教育摆在优先发展的战略地位。这既表明了党的教育方针和战略决策的一致性，又体现了继承和发展。十八大报告提出要坚持教育优先发展，“坚持”二字是对过去20年所确立的这一战略决策的肯定，也为未来的教育之路指明了方向。国家发改委、国务院信息办联合发布的《我国电子商务发展“十一五”规划》指出，各类教育机构要积极与企业合作建立教学实践基地，培养适应电子商务发展需要的专业技术人才和复合型人才；改造和完善现有教育培训机构，多渠道强化电子商务继续教育和在职培训，提高各行业不同层次人员的电子商务应用能力。
2.市场契机
1）中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年1月13日发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。
2）教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式，也是一种发展中的商业模式。
3）国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。
4）从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。
3.现阶段教育背景分析
随着中国经济的飞速发展，教育事业开始迅速走向市场化。在公立教育（基础教育和高等教育），大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。这些机构包括民办大学、成人培训/职业培训机构、各类考试辅导班以及私立中小学等等。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求。
按照业内人士的估计，中国新兴的非公立教育市场总额（学费）2000年已经超过400亿人民币。预计在2005年之前，国内新兴教育市场会以至少每年20%的速度增长，即在2005年达到1000亿人民币。这是一个非常巨大的不容忽视的市场。
据中国互联网络信息中心的统计数据，截至2000年12月，中国的互联网用户已达到2250万户，年增长率高达222％。截止目前最新发布的一份报告显示，到2015年，中国互联网用户的数量有望超过8亿。到2013年6月30日，中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%，增长到了5.38亿。这意味着40%的中国人均在访问互联网。
进入21世纪随着计算机网络技术和Internet的不断发展，网上教学已经成为一种现实。所谓网上教学是指教师利用计算机网络向学生传递教学信息，或学生通过计算机网络获取学习的知识。由于网上教学具有时效性、共享性、交互性和个别化等特点，教师在教学过程中如何根据网上教学不同的教学模式，发挥教师的主导作用和激发学生自主学习使学生成为认识的主体。这个新兴教育市场满足了社会多样化对教育的需求，同时中国飞速发展的互联网市场和蓬勃兴起的教育产业为互联网的业务发展提供了坚实的基础。
下图描述了目前在教育中教师学生家长各角色的业务关系, 教师是线上教育的关键。
4.新兴教育行业背景分析
随着中国经济的迅速发展，教育事业开始走向市场化，终生教育的观念逐渐普及。大量非公立的私立、商业性的教育机构，在国内教育市场中开始占据越来越大的市场份额。网络与电子商务的出现，给教育领域带来了巨大的市场机会。借助网络强大的信息交互能力，只要建立一个完善的信息平台，就可以实现平台提供的其中一项服务如招生与求学的信息交换，完成招生与咨询过程。目前这一市场刚刚开始孕育形成，且这项工作用传统方式根本无法实现。因此网络教育平台这种无物流的电子商务方式是今后的一个重要的发展方向，有巨大并且现实的市场前景。
据业内人士估计，中国新兴的非公立教育市场总额在2000年已经超过400亿人民币。预计在2005年以前，国内新兴教育市场将以20％的速度增长。 新兴的盈利性的教育机构普遍都是以市场化的手段运营，招生数量的决定了其生存的空间。
新兴的教育形式强调确定一种个性化、多元化的培养规格，为的是增强学生适应社会的能力。学生的个性得以发展，创新能力也容易提高。远程教育是教与学的时空分离，学生有更多的自主选择机会，也让更多排除在传统课程教育之外的学习者获得了接受教育的机会，是大众化的教育形式。
5.教育行业高速发展，行业细分化
庞大的人口基数、沉重的就业压力，使得教育市场快速发展，成为众多投资者关注的焦点。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，到2012年这一数字变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。而其在整个中国教育培训市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。
